Définition : Stratégie de coût
Qu’est-ce qu’une stratégie de coût ?
La stratégie de coût ou stratégie de domination par les coûts est une stratégie qui consiste à assurer une production à moindre coût. Il s’agit d’une technique marketing très utilisée : vous devez atteindre un objectif de qualité précis en vous appropriant les coûts les plus bas. Cette compétitivité concerne aussi bien le coût de protection que le prix de vente d’un produit ou d’un service.
Une compétitivité du prix de vente via la stratégie de coût représente un véritable atout concurrentiel pour une entreprise. Il s’agit d’un facteur lé de la réussite d’une société commerciale.
Stratégie de coût : une technique à objectifs précis
Une entreprise adoptant la stratégie de coût a pour objectif de booster ses parts du marché et de dominer sur celle-ci. Ce type de stratégie d’entreprise consiste à suivre la logique de cumul de production. En arrivant à tirer les coûts vers le bas, l’augmentation de la quantité de production devient plus facile.
Le but ultime d’une stratégie de coût est de faire baisser tous les coûts fixes (coûts de recherche et de développement, de conception, de matières premières, coûts administratifs, liés aux investissements, marketings, etc.). La stratégie de coût vise également à réduire les coûts variables (coûts de distribution, de fabrication, etc.).
Cette stratégie marketing n’est pas uniquement un moyen de réduire les coûts, il d’agit également d’une technique de volume et de coût. La domination du coût fera augmenter les ventes, le nombre de clients, et le chiffre d’affaires de l’entreprise. Il ne faut pas oublier que les clients préfèrent les produits à bon rapport qualité-prix.
Stratégie de coût : une alternative pour un contexte donné
La structure de coût varie d’une activité à une autre. Une entreprise dans le domaine du commerce, des services ou de l’industrie aura une stratégie de coût bien définie. Vous devez analyser la structure de la société et le marché avant de déterminer le contexte de la stratégie.
Stratégie de coût : une mise en place par étapes
Il faut généralement suivre 4 étapes pour la mise en œuvre d’une stratégie de domination par le coût :
- La phase de démarrage : il faut mettre en place une « stratégie de pénétration » afin d’optimiser le volume de production.
- La phase de croissance : durant cette étape, vous devez assurer un dopage de la croissance de l’entreprise. Cette dernière doit notamment catalyser les demandes et avoir une influence importante sur le volume. La société doit adopter un prix élevé pour que le projet soit rentable.
- La phase de maturité : si un concurrent adopte également la stratégie de coût, il va y avoir une concurrence des prix. Vous ne devez pas faire baisser vos prix de vente. L’entreprise doit prévoir une autre stratégie de développement.
- La phase de déclin : cette stratégie de sera pas éternelle, il va y avoir une baisse des demandes des clients dans cette étape. Dans ce cas, faites augmenter le prix afin de profiter des derniers clients fidèles.
Risques liés à une stratégie de domination par le coût
Bien que la stratégie de coût puisse sembler attrayante, elle comporte aussi des risques. Une focalisation excessive sur la réduction des coûts peut conduire à une diminution de la qualité du produit ou du service, ce qui peut avoir des impacts non négligeables sur la réputation de l’entreprise.
Par ailleurs, une dépendance excessive à l’égard des fournisseurs à faible coût peut mettre l’entreprise en danger si ces fournisseurs rencontrent des problèmes.
Enfin, il peut être difficile de maintenir les coûts bas à long terme, car les facteurs externes tels que l’inflation, les fluctuations des taux de change et les variations des coûts des matières premières peuvent augmenter les coûts de production. Il est donc important de faire une analyse de risque avant de s’engager dans une stratégie de coût.
Quid de la stratégie de différenciation par le coût ?
La différenciation par le coût est une stratégie de plus en plus utilisée par les entreprises modernes. C’est une combinaison de la réduction des coûts et de la différenciation des produits.
L’idée est de produire un produit ou un service de qualité supérieure tout en réduisant les coûts de production pour pouvoir offrir un prix inférieur à celui des concurrents. Cela nécessite une bonne connaissance des processus de production et une excellente gestion de la chaîne d’approvisionnement pour réduire les coûts sans sacrifier la qualité du produit ou du service.
