Pour pouvoir capter l’attention de vos prospects, générer des leads et optimiser vos chances d’augmenter votre taux de conversion, vous devez élaborer et lancer des campagnes marketing adaptées aussi bien à vos produits, qu’à votre entreprise. Toutefois, il faut savoir qu’en l’absence d’une excellente visibilité, notamment sur les moteurs de recherche (Google, Bing, Yahoo, etc.), vous compromettez le succès de vos opérations et, par conséquent, vous ne pouvez assurer l’atteinte de vos objectifs. Dans la conception de votre stratégie marketing, il est donc indispensable de toujours prendre en considération l’aspect SEO pour que vos cibles puissent vous voir, s’informer efficacement sur vos solutions et passer l’action (achat, inscription, etc.).
Les principaux éléments d’une stratégie marketing
Dans la conception de votre stratégie marketing, vous devez en premier lieu définir précisément son ou ses objectifs : augmentation du chiffre d’affaires, génération de leads, fidélisation de clientèle, etc.
Ensuite, il est nécessaire de bien déterminer vos cibles. Pour ce faire, vous pouvez créer des personas. Ces derniers sont des portraits robots des clients les plus susceptibles de faire appel à vos solutions et constituent des éléments-clés de votre stratégie.
Outre les noms, vous devez préciser les CSP de vos personas, leurs hobbies, leur comportement d’achat, les problèmes auxquels ils sont confrontés, leur lieu de résidence, etc.
Après avoir défini vos cibles, il est nécessaire de réaliser une analyse interne et externe de votre entreprise. Durant cette étape, vous devez mettre en lumière vos atouts, vos faiblesses, les opportunités offertes par le marché et les obstacles qui peuvent vous empêcher d’atteindre vos objectifs.
L’optimisation du référencement en fonction de la stratégie marketing
L’optimisation du référencement (SEO) de votre site web consiste à améliorer sa visibilité pour que vos clients potentiels puissent vous trouver aisément sur les pages de résultats des moteurs de recherche tels que Google. Pour ce faire, vous devez utiliser les données issues des éléments-clés de votre stratégie marketing.
Dans le choix des mots-clés à intégrer dans chaque contenu, vous devez choisir entre autres ceux utilisés par les cibles de votre plan marketing, pour trouver votre site web, vos produits ou vos solutions sur les moteurs de recherche.
À noter que le choix et l’intégration des bons mots-clés ne sont pas suffisants pour améliorer efficacement le SEO de votre site web. Vous devez également porter une attention particulière à la qualité de votre contenu pour attirer vos cibles, générer du trafic qualifié et augmenter les chances de réussite de votre stratégie marketing.
Dans la conception d’un article, vous devez optimiser sa structure, les différentes balises, les images et fournir des informations à forte valeur ajoutée à vos visiteurs, tout en évitant les mauvaises pratiques pouvant être sanctionnées par Google comme le keyword filling.
Outre la qualité des mots-clés, celle des informations délivrées par votre contenu, l’optimisation des balises et des images, il est indispensable de mettre en place une excellente stratégie de liens et améliorer votre présence sur les réseaux sociaux.
Les médias sociaux ne vous permettent pas de booster significativement le référencement de votre site internet sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Cependant, ils vous offrent la possibilité d’atteindre plus efficacement vos cibles et d’améliorer la visibilité de votre entreprise, ainsi que celle de vos solutions.
Dans le choix des réseaux sociaux, il est, une fois de plus, nécessaire de s’appuyer sur les données provenant de votre stratégie marketing. En effet, vous devez sélectionner les plateformes, en fonction du profil et des habitudes de vos cibles. Dans le cas où proposez vos produits ou vos services à des professionnels, LinkedIn et Twitter se présentent comme les médias sociaux les mieux adaptés.
Le référencement et le marketing : deux éléments indissociables
Le marketing a pour principal objectif d’amener vos prospects sur le lieu de vente et de les convertir en clients. D’autre part, le référencement vous permet d’optimiser la visibilité de votre site web, de vos prestations et vous aide à attirer plus efficacement les consommateurs, notamment ceux qui peuvent être intéressés par vos solutions.
Ces deux éléments sont donc indissociables. De manière générale, on ne peut assurer l’efficacité d’une stratégie marketing, sans une excellente stratégie SEO. Par ailleurs, toute opération visant à optimiser le référencement d’un site web est généralement mise en œuvre pour l’atteinte d’objectifs à caractère marketing : génération de leads, amélioration de la notoriété, augmentation des ventes, etc.