Comment améliorer votre visibilité sur Amazon ?

Amazon est la plateforme leader du e-commerce dans le monde. Aujourd’hui, elle regroupe pas moins de 5 millions de vendeurs. Une statistique qui peut représenter un handicap pour toute entreprise qui veut vendre sur la plateforme en ligne. Cependant, grâce à un bon référencement, il est possible de se démarquer sur ce gigantesque marketplace et booster les ventes de sa boutique en ligne.

L’analyse concurrentielle, pour se différencier de ses concurrents sur Amazon

Pour mettre au point une stratégie de différenciation pertinente et efficace, il convient en premier lieu d’analyser le marché. Vous n’aurez pas de problème à dresser la liste de vos concurrents directs ou indirects, en vous appuyant sur le nombre de vendeurs référencés sur la plateforme Amazon.

L’analyse concurrentielle va notamment servir à connaître les stratégies de chacun de vos concurrents, sur l’optimisation organique de leurs fiches produits Amazon, et non leurs stratégies commerciales. Votre analyse doit donc se porter sur :

• Les titres des fiches produits de vos concurrents ;
• Les images qui sont insérées dans ces fiches produits ;
• Les caractéristiques générales des produits ;
• La description textuelle de chaque produit ;
• Les évaluations et les avis des clients sur les produits des concurrents.

À travers cette analyse, vous devez déceler les faiblesses de vos concurrents et de les transformer en un avantage concurrentiel à votre intérêt. Vous pouvez également vous inspirer de leurs forces pour optimiser vos fiches produits Amazon. Vous pouvez par exemple analyser comment votre concurrent met en valeur les avantages de ses produits sur Amazon et vous en inspirer.

Analyser ses fiches produits pour mieux les optimiser sur Amazon

Maintenant que vous comprenez comment vos concurrents arrivent à se positionner en première page des résultats de recherche d’Amazon, vous devez évaluer vos fiches produits dans les détails près, afin de les optimiser au mieux.

En effet, l’algorithme de référencement d’Amazon fonctionne suivant certains critères et exigences, qui influencent ou non le positionnement de chacun des vendeurs sur les pages de résultats. Et si vos concurrents ont réussi à se référencer, c’est qu’ils ont réussi à répondre aux exigences de l’algorithme d’Amazon.

Vous devez tout évaluer, du titre de votre fiche qui doit contenir le nom de votre produit, aux images d’illustration, en passant par les avis clients et les caractéristiques du produit. Adaptez vos fiches produits suivant les forces de vos concurrents et mettez-vous en valeur grâce à leurs faiblesses. N’oubliez pas, plus vous mettez en valeur votre produit, plus le contenu de votre fiche produit sera intéressant pour vos clients et Amazon notamment.

Optimiser les titres de ses fiches produits pour une meilleure visibilité sur Amazon

Le titre d’une fiche produit est le premier élément que les clients verront suite à leur recherche. Pour une optimisation SEO de votre fiche produit, le titre de cette dernière doit contenir les éléments suivants :

• La marque du produit ;
• Son numéro de modèle ;
• Le nom du modèle ;
• Et le type du produit.

Attention, la plateforme Amazon a mis en place une limitation du nombre de caractères à 200 pour les titres des fiches produits. Vous devez donc travailler vos titres de façon à ce que les informations principales sur le produit tiennent en 200 caractères, si vous voulez être à cheval avec l’algorithme d’Amazon.

Bon à savoir : le titre de votre fiche produit et la description doivent impérativement contenir un mot-clé principal.

Les mots-clés, facteurs de succès d’un référencement sur Amazon

Tout comme l’algorithme de Google, l’algorithme d’Amazon se base également sur les mots-clés, qui lui permettent d’associer vos fiches produits aux requêtes des clients sur les moteurs de recherche. L’optimisation de votre référencement SEO sur Amazon passe donc par l’élaboration d’une stratégie de mots-clés pertinente.

Vous devez donc rédiger le contenu de vos fiches produits de façon à utiliser des mots-clés qui font référence aux produits que vous présentez. La meilleure façon d’être conforme aux exigences de l’algorithme d’Amazon en termes de mots-clés est d’utiliser à la fois des mots-clés directs et des mots-clés cachés.

La zone « Amazon Bullet Points » pour se différencier sur Amazon

Amazon a mis en place sur sa plateforme une zone appelée « Amazon Bullet Points », qui permet aux vendeurs de présenter sous forme de liste des USP, ou propositions uniques de vente. Cette zone vous permet essentiellement de mettre en avant les valeurs ajoutées que vous proposez à vos clients, comme la garantie « satisfait ou remboursé », la promotion du caractère Bio de votre produit, ou tout service ou caractéristique rattachés à votre produit et que vos clients ne trouveront assurément pas chez vos concurrents.

Vous devez donc analyser ces valeurs ajoutées et les mentionner dans vos propositions uniques de vente.

Les avis clients à solliciter pour améliorer la visibilité de vos produits sur Amazon

Il faut également comprendre que les avis comptent pour l’algorithme d’Amazon. Plus vos clients donnent des avis positifs sur votre produit, plus il est mieux référencé dans les résultats de recherche de la plateforme.

Même s’il est difficile d’obtenir les avis clients, vous pouvez solliciter leur volontariat et les encourager à laisser leur avis sur Amazon. Vous pouvez par exemple inscrire sur l’emballage de votre produit une sensibilisation à l’importance de l’avis des clients.

Ces conseils ne sont que des exemples pour optimiser le contenu de vos fiches produits sur Amazon. Vous pouvez également penser à utiliser des images de haute qualité pour illustrer vos produits, améliorer le traitement des commandes de vos clients, mentionner le prix de votre produit, etc.