Comment optimiser la rédaction d’une fiche produit qui convertit ?

À l’ère où l’e-commerce avance à grands pas, savoir se démarquer de la concurrence est plus qu’indispensable pour améliorer votre vente. 100 milliards d’Euros de chiffres d’affaires et 1,7 milliard d’opérations de vente de produits et de services sur le web ont été enregistrés ces trois dernières années. Cela représente une hausse de plus de 11 % : ce qui peut être qualifié d’exploit en matière d’e-commerce. De nombreux éléments doivent être pris en compte pour rester en même temps compétitif et vendeur. Une bonne stratégie marketing reste la première porte d’entrée sur votre boutique en ligne et la force de vente dépend de votre fiche produit.

Qu’est-ce qu’une fiche produit ?

Une fiche produit désigne avant tout de pages web qui décrivent vos articles et mettent en valeur les privilèges qu’auront les consommateurs à choisir vos produits. Cette description vous servira de vitrine, car elle parlera d’elle-même et incitera (ou pas) les clients à ajouter vos articles dans leurs paniers.

Le principal rôle de cette fiche est de faire connaitre vos produits auprès des clients. Le contenu des pages produit devrait répondre à la curiosité de la clientèle à travers la description du produit et toutes les informations pour un meilleur référencement. La rédaction d’une fiche produit joue un rôle dans le marketing psychologique. Une fiche produit optimisée SEO saura séduire et mettre vos clients en confiance. Une fois que les internautes trouvent l’article adéquat, le taux de conversion augmente automatiquement. Ce dernier reste particulièrement utile pour le référencement naturel de votre site et permet à vos pages produits d’être plus faciles à retrouver pour les moteurs de recherches et les internautes.

Comment rédiger une fiche produit à fort taux de conversion

Rédiger une fiche produit à partir d’un bon mot clé

Pour rendre votre marque visible, optimiser votre fiche produit en termes de SEO est nécessaire. Il faudrait connaitre les besoins de clients pour trouver un mot clé qui augmente votre taux de conversion. Faire quelques recherches sur Google vous donnera sans doute une idée des sites à visiter et une meilleure visibilité de ce que veulent vos clients potentiels. Vous pouvez ensuite les utiliser dans votre fiche produit en évitant d’être pénalisé par le moteur de recherche. L’usage insuffisant de ces termes clés ne fait pas apparaître votre page, mais en abuser nuit à l’optimisation de la fiche. Il convient de trouver l’équilibre lors de la rédaction de votre fiche produit.

Optimiser une fiche produit avec un titre accrocheur

Votre title meta description doit aussi bien captiver les visiteurs que correspondre aux moteurs de recherche, pour un référencement naturel réussi. Cette balise title devrait contenir 65 caractères, incluant le mot clé principal et secondaire de votre produit. Il sert également à inciter les internautes à pousser leurs requêtes sur l’article pour devenir enfin vos clients. Le titre permettra d’avoir un aperçu du contenu de la fiche produit.

Soigner la structure d’une fiche produit

Votre fiche produit n’impacte pas le taux de conversion sans une structure favorable au content marketing. La description de votre produit doit être claire, correcte et complète. Comme la vente se passe en ligne, une fiche produit qui convertit doit obéir à ces trois conditions pour éviter les avis clients négatifs.

Un certain volume de mots est également à prendre en compte dans la rédaction de fiches produits. Un minimum de 300 mots consiste à bien se positionner sur Google, mais le contenu long et optimisé augmente la chance de convertir l’internaute en clients fidèles. Une bonne structure sous forme de petits paragraphes avec des sous-titres les aidera à mieux lire le contenu.

Introduire des photos pour Google image

L’embellissement de votre page par les photos de vos produits est un moyen de rendre son contenu encore plus optimisé SEO. Renommez-les en usant des mots clés s’y référant et balancez-les sur votre site. Celles-ci seront traitées au même niveau que les informations relatées dans la rédaction de la fiche produit. Pensez à rendre la page plus vendeur et le contenu plus original avec des photos vues sous différents angles et votre boutique en ligne connaîtra un meilleur taux de conversion.

Lier les pages entre elles

Savoir lier les pages entre elles montre votre expertise en matière de référencement naturel. Google prend en considération un bon maillage interne et vous permet de multiplier votre taux de conversion par le biais de la visibilité et la réponse aux attentes de l’internaute. Ces derniers ont tendance à rester un long moment sur votre page, car ils auront une fluidité de navigation. Ils ne seront pas redirigés à chaque fois et resteront sur la même page.

Une page peut juste être informative de par son contenu. Un client qui veut acheter une robe évasée peut par contre pousser sa recherche sur un produit qui convient mieux à sa morphologie. Un modèle d’article sur différent coloris ou un produit à accessoiriser suscite également son intérêt. Créez un maillage interne conduisant à la réponse appropriée dans votre blog lié à votre boutique en ligne et intégrez ce lien à votre fiche produit. Tout cela emmènera l’internaute à aller voir les détails sur une autre page et faire un achat auquel il n’aurait même pas pensé.

Ajouter des fonctionnalités aux pages produits

Les fonctionnalités comme les boutons CTA ou Call To Action permettent aux visiteurs de continuer leurs actions telles que :

• « Ajouter aux paniers » si l’achat n’est pas encore fini
• « Valider ma commande » si l’achat est terminé
• « Ajouter aux favoris » pour sauvegarder leurs actions favorites

Mettez-les à la disposition des internautes et ils contribueront à augmenter votre taux de conversion.

Inclure le bouton de partage à vos pages produits

Toujours dans le but d’augmenter votre taux de conversion, pensez à ajouter des boutons « partage » sur votre page. Ceci fera office de publicité pour vous sur les réseaux sociaux. Si vous élargissez votre champ en la matière (instagram, facebook, twitter, pinterest…), vous atteignez un bon nombre d’utilisateurs de ce moyen de communication. Ces derniers sont susceptibles de devenir vos clients. Vous avez également la possibilité de toucher une nouvelle audience d’acheteurs potentiels et de fidéliser vos anciens clients. Ces usagers connaitront vos produits à travers ces échanges et se feront une idée de votre notoriété. Ce qui favorise votre référencement naturel.

Insérer les avis clients

Comme la plupart d’internaute, vos clients potentiels ont besoin d’être rassuré avant même de commander le produit. C’est un processus normal, car les articles ne sont pas palpables. Ce qui fait que les paiements sécurisés et les avis clients les aideront beaucoup à acheter. Ils seront plus confiants en sachant qu’un autre internaute a déjà pris le produit. N’oubliez pas de laisser une petite espace pour que vos clients y mettent leurs avis.

Avoir une URL courte

Certains internautes ne tiennent pas compte de la longueur de l’URL, mais cela impacte la fluidité de navigation. Bien que vos clients tiennent plus compte du produit que de l’accès à la page, les points suivants sont à retenir :

• Il faut qu’elle soit courte et facile à lire
• La plupart du temps, mettre le nom du produit suffit
• Intégrer 2 mots clés faisant référence aux produits
• Elle doit être séparée par un tiret et ne devrait pas comporter des caractères spéciaux tels que les ponctuations

Rédiger une fiche produit accessible par un smartphone

La fiche produit Mobile Friendly donnera accès à votre site aussi bien sur ordinateur que sur un téléphone mobile. Bien que les recherches y soient limitées (à 60 %), cette option facilite l’accès des clients aux pages produits. Certains points devront être toutefois pris en compte :

• Le header ne contient pas beaucoup d’informations sur le produit. Seule la description pertinente sera retenue.
• Faire en sorte que les fiches produits entiers (textes et images) tiennent sur un smartphone
• Créer des boutons CTA manipulables sur smartphone

Travailler le temps d’affichage de votre page

Cette action est sans doute vue comme étant moindre, mais a toute son importance. Une recherche effectuée sur le web démontre que passer plus de 5 secondes à charger une page n’est pas envisageable pour les internautes. Essayez de surfer sur votre site pour voir si c’est le cas ou pas dans le but de le rectifier.

Optimiser une fiche produit avec des métadonnées

Enfin, vous pouvez apporter votre touche finale à la fiche produit en ajoutant des méta title et méta description, tout en respectant un seuil. Ces dernières sont appelées les métadonnées et elles ont le même pouvoir que les boutons CTA auprès de vos acheteurs. Il convient alors de rédiger cette méta description avec soin pour donner aux internautes l’envie de revenir sur votre boutique en ligne. Vous pourrez proposer un extrait des fiches ou une partie des caractéristiques de vos produits en mettant en exergue les mots clés.