LinkedIn : pourquoi améliorer sa présence sur ce réseau social ?

Pour attirer efficacement de nouveaux clients et se développer, une entreprise doit aujourd’hui renforcer sa présence sur les réseaux sociaux. En créant un profil ou une page sur LinkedIn, une entreprise a la possibilité d’interagir avec des professionnels et d’autres institutions du monde. Réseau social professionnel par excellence, LinkedIn s’adresse aux entrepreneurs, aux salariés, aux indépendants et aux personnes en quête de travail. Être présent sur ce site permet, entre autres, de rendre votre business visible par des professionnels et d’attirer des clients potentiels.

Présentation de LinkedIn

Créé en 2003 par Reid Hoffman, LinkedIn est l’un des plus grands réseaux sociaux professionnels au monde. Il est présent dans 200 pays, compte plus de 830 millions d’utilisateurs et plus 50 millions de pages entreprises. Si les autres plateformes digitales priorisent un usage personnel, ce canal social privilégie une utilisation professionnelle.

LinkedIn est plus performant que d’autres réseaux sociaux lorsqu’il s’agit de convertir des visiteurs en leads. Étant le premier canal utilisé par les spécialistes du marketing B2B, LinkedIn permet à une entreprise de diffuser des contenus à une large communauté. Son utilisation permet entre autres de développer sa notoriété, ses ventes et par conséquent, son chiffre d’affaires. Sur ce site, une entreprise peut partager sa culture pour fidéliser ses clients.

Utiliser LinkedIn pour votre business : les raisons

LinkedIn est un outil de marketing performant pour votre entreprise. Si certaines plateformes de réseautage visent les services et l’accès à tous les consommateurs et clients, LinkedIn se concentre sur le développement de relations professionnelles. Le lien entre les entreprises étant l’un des critères importants en marketing des réseaux sociaux.

Si vous voulez être performant dans votre domaine, il est préférable de connaître les actualités de votre secteur d’activité.

Profil personnel ou page entreprise LinkedIn : lequel privilégier?

Tout utilisateur souhaitant être sur LinkedIn a le choix entre deux types de comptes : le profil professionnel et la page entreprise. Considéré comme un véritable CV en ligne, un compte business permet aux professionnels de présenter leurs parcours et expériences. Quant à l’accès entreprise, elle offre aux sociétés la possibilité de mettre en avant leurs activités et leurs actualités.

La page entreprise sur LinkedIn

La page LinkedIn de votre entreprise est un endroit où vos clients, vos collaborateurs et vos prospects apprennent à mieux connaître votre activité. Vous profitez d’une visibilité exceptionnelle pour faire connaître vos produits et services à des professionnels intéressés par votre secteur d’activité. Une entreprise présente sur LinkedIn peut réunir l’ensemble de ses salariés sous un nom unique et faciliter ainsi les prises de contact avec les clients.

Le profil personnel sur LinkedIn

Quant au profil LinkedIn, il est personnel. Il s’agit d’un point d’entrée où vous exposez vos atouts professionnels. Le profil personnel expose votre expertise et vous aide à entrer en contact avec des leads dans une optique de prospection et de Social Selling.

Pour vous démarquer, n’hésitez pas à y inclure vos certifications et les projets sur lesquels vous avez travaillé. À noter que votre profil personnel ne remplace pas votre page d’entreprise, mais vous pouvez utiliser les deux espaces pour une meilleure gestion de votre activité.

Pour un auto-entrepreneur, créer un profil personnel LinkedIn offre plus d’avantages que développer une page entreprise. Comme ce réseau social connecte les professionnels entre eux, une entreprise travaillant avec une clientèle composée de particuliers n’obtiendra pas les résultats escomptés.

Pourquoi améliorer votre présence sur LinkedIn ?

Les entreprises choisissent d’améliorer sa présence sur LinkedIn pour des objectifs différents. Si certaines s’y inscrivent pour optimiser leur référencement et bénéficier d’un contact direct avec leurs clients, d’autres préfèrent la communication et ciblent de nouveaux talents.

Optimiser votre référencement

Google accorde de l’importance aux différentes plateformes digitales et prend en compte ce qui se passe sur votre compte LinkedIn. Grâce à l’utilisation de ce réseau social, vous pouvez améliorer votre référencement et booster votre classement dans les résultats de recherche.

Pour attirer l’attention des membres du réseau social, priorisez la diversification de contenus et l’utilisation des différents supports de communication (images, vidéos…). Sur LinkedIn, contrairement à d’autres plateformes de réseautage social, tous ceux qui visitent votre profil ont accès à l’adresse de votre site web. Pensez alors à créer des liens vers votre site internet. Sur Facebook ou Twitter, votre profil est associé à votre adresse e-mail valide et vos listes de contacts.

Mieux communiquer

Pour tout professionnel en quête d’une stratégie de développement de son social selling, les groupes de discussion sont de véritables atouts de communication. En un clic, vous rejoignez les membres traitant votre secteur d’activité ou votre centre d’intérêt. Comme sur la plupart des réseaux sociaux, des outils statistiques comme le Social Selling Index restent à votre disposition pour suivre en temps réel les performances de votre page LinkedIn. Vous pouvez améliorer la communication et mieux cerner les besoins et les points à travailler en relevant certaines questions. Vous ajustez vos contenus en fonction des interactions des internautes.

Bénéficier d’un contact direct avec les clients

Pour une entreprise, être sur LinkedIn offre l’avantage d’interagir avec d’autres internautes. La société peut créer un lien avec ses collaborateurs ou ses clients, en demandant leurs avis sur des évènements. Pour cela, il est important de savoir animer un débat avec des questions suscitant des commentaires. Ce lien améliore votre notoriété en étant plus proche de votre clientèle que vos concurrents.

Un internaute satisfait parle naturellement de votre entreprise autour de lui et cela crée une nouvelle interaction élargissant votre communauté. Quant à l’onglet « Mon entreprise », il permet de faciliter l’interaction entre votre page entreprise LinkedIn et vos collaborateurs.

Multiplier les opportunités professionnelles

Booster leurs activités auprès d’une communauté de professionnels et trouver de nouveaux prospects incitent les entreprises à être présentes sur LinkedIn. En quelques clics, elles peuvent élargir leurs réseaux en envoyant une invitation aux différents acteurs œuvrant dans le même secteur d’activité.

Ainsi, ce canal favorise la prospection de nouveaux clients, la mise en place de partenariats, la découverte de nouveaux fournisseurs et le recrutement ou la recherche d’emploi. En ce sens, LinkedIn se classe comme un outil de réseautage inévitable pour de nouvelles opportunités professionnelles.

Attirer des talents

Que vous ayez besoin d’employés, de partenaires ou d’associés, LinkedIn est le site qu’il vous faut pour trouver des profils qualifiés et susceptibles de vous intéresser. Ce réseau professionnel favorise la connexion directe entre le recruteur et le demandeur d’emploi.

L’onglet « Vie entreprise » offre la possibilité de montrer les coulisses, de valoriser votre politique sociale et d’inciter les candidats à postuler pour votre société. Ce système fonctionne dans les deux sens : l’entrepreneur reçoit des propositions d’affaires et des candidatures spontanées. Cette fonctionnalité s’adresse particulièrement aux établissements souhaitant recruter de nouveaux talents.

L’amélioration de votre présence sur LinkedIn prouve l’importance des réseaux sociaux dans le monde des affaires. Le site permet à la fois de créer des liens entre les professionnels, d’améliorer la notoriété et d’accroitre la visibilité de votre entreprise.

Comment améliorer sa présence sur LinkedIn ?

Comprendre l’algorithme de LinkedIn

Comprendre l’algorithme de LinkedIn est essentiel pour maximiser la visibilité de votre contenu. LinkedIn privilégie le contenu de qualité qui suscite l’engagement (likes, commentaires, partages). L’algorithme examine également le taux d’engagement initial d’une publication (combien de likes ou de commentaires elle reçoit peu de temps après sa publication), la relation entre l’afficheur et ses abonnés, et la pertinence du contenu.

Par conséquent, la création de contenu engageant, la publication au moment où votre public est le plus susceptible d’être en ligne, et le maintien d’un réseau solide peut tous contribuer à améliorer la visibilité de votre contenu sur LinkedIn.

Les endorsements et les recommandations

Les endorsements (reconnaissances) et recommandations sur LinkedIn sont des outils précieux pour améliorer la crédibilité et la visibilité de votre profil. Les endorsements vous permettent de lister vos compétences et d’être reconnu pour elles par votre réseau. Les recommandations, quant à elles, offrent une validation écrite de vos compétences et expériences de la part de vos collègues, clients ou autres connexions professionnelles.

Pour maximiser l’utilisation de ces outils, il est utile d’encourager activement vos connexions à vous recommander ou à valider vos compétences, et de faire de même pour eux.

La publicité sur LinkedIn

La publicité sur LinkedIn est une opportunité pour les entreprises de cibler spécifiquement les professionnels qui peuvent être intéressés par leurs produits ou services.

Avec LinkedIn Ads, vous pouvez créer des publicités textuelles, des publicités sponsorisées, des InMails sponsorisés, des annonces vidéo et bien plus encore. Les annonceurs ont la possibilité de cibler leur public en fonction de nombreux critères, y compris la localisation, l’industrie, la taille de l’entreprise, le poste, les compétences et plus encore. Ces fonctionnalités font de la publicité sur LinkedIn un outil extrêmement précieux pour atteindre un public ciblé de professionnels.

Outre la publicité, les recommandations et la publication de contenus engageants, il est nécessaire de se focaliser sur un certain nombre d’éléments pour booster la visibilité de son entreprise ou de son profil sur LinkedIn :

• Photo de profil
• L’intitulé
• Le résumé, etc.