PLV : 3 conseils pour réussir votre communication

Être visible sur un lieu de vente ou lors d’un évènement professionnel est la meilleure façon d’attirer la clientèle. En effet, comment les clients viendraient-ils à vous si vous n’arrivez pas à marquer votre présence ? Sans une bonne communication visuelle, une marque ne réussira pas à se faire un nom et une réputation auprès de la clientèle. C’est la raison pour laquelle, il est primordial de déterminer une stratégie de communication infaillible et d’utiliser les outils adéquats. Parmi ceux-ci, la PLV occupe une place de choix, car il est question de l’un des moyens les plus efficaces pour atteindre un grand monde. Alors de quoi s’agit-il ? Comment réussir sa communication PLV ? Lisez cet article pour en savoir un peu plus.

Qu’est-ce que la PLV ?

La PLV ou publicité sur lieu de vente désigne l’ensemble de tous les supports de communication qu’une enseigne peut utiliser lors d’une campagne de vente sur son point de vente physique ou pendant un évènement.

Cet outil de communication permet d’atteindre l’objectif principal de toutes les entreprises à savoir attirer le prospect et en faire un client. Avec une publicité sur lieu de vente, vous arriverez à dynamiser vos rayons afin de ne pas perdre vos potentiels clients. Concrètement, elle pousse les consommateurs qui entrent dans votre magasin sans avoir réellement une intention d’achat à devenir des clients.

Ensuite, la PLV permet de mettre en avant la visibilité de vos offres. Étant donné que cette technique a une influence sur le comportement des acheteurs, elle vous aide à mieux promouvoir vos nouveaux produits ou alors à informer les clients de la promotion que vous organisez.

Mieux encore, la PLV vous aide à dynamiser vos ventes. Vous pouvez la digitaliser en utilisant des écrans ou des bornes interactives. Ce qui aura pour effet d’apporter plus d’interactions et d’inciter les consommateurs à s’intéresser, puis à acheter vos produits.

Alors, comment créer une communication PLV efficace ?

Utilisez des présentoirs en carton pour votre entreprise

Si vous désirez communiquer autour de vos produits sur votre lieu de vente, la PLV se fera à l’intérieur. Il en est de même pour la plupart des évènements. Dans ce cas, vos supports de communication doivent être facilement visibles par les clients et ne pas leur apporter de contraintes. C’est d’ailleurs pour cette raison qu’il est conseillé de respecter une taille inférieure ou égale à 1,80m pour les supports que vous utiliserez.

Fonctionnement du présentoir

Dans ce contexte, le présentoir en carton apparait comme le support idéal pour votre PLV en intérieur. Avant de vous exposer les raisons qui font de ce support un outil incontournable pour votre communication, il est important de rappeler que le présentoir, quel que soit son matériau de fabrication, offre plusieurs avantages. Il est pratique, visible et permet de dégager les prospects et les clients des contraintes auxquelles ils sont soumis avec les autres supports de communication. Concernant les PLV en carton plus spécifiquement, il est possible d’avoir une infinité de mesures. Vous avez donc accès à une grande sélection de présentoirs en carton parmi lesquels vous pourrez faire votre choix. Du A6 au A4, de la petite à la grande série, tout est possible. Il s’agit donc du support publicitaire par excellence parmi les matières utilisées pour la conception des PLV.

Focus sur les présentoirs en carton

Parmi les matériaux utilisés pour la fabrication des présentoirs, le carton est donc le plus utilisé. Et pour cause !

Le carton est un matériau très économique. Le présentoir en carton est un outil de communication qui permet de mettre en valeur les produits d’une marque. Qu’il soit de forme standard, conçu sur mesure ou au format extralarge comme le totem publicitaire, ce support présente un coût de fabrication qui le rend incontournable. Les prix pratiqués sur le marché restent donc très abordables, quelle que soit la forme de la PLV en carton.

Cet instrument de communication se démarque également des autres outils par sa légèreté et son faible encombrement. Très souple, il est facile à coller, à découper et à plier. Ce qui le rend personnalisable à volonté.

Puisque le carton est personnalisable à souhait, vous avez la possibilité d’imaginer à chaque fois pour votre campagne publicitaire des supports originaux et créatifs pour satisfaire les attentes des consommateurs. Bien évidemment, cela ne peut se faire sans le recours à un fabricant spécialisé dans la conception de présentoirs en carton.

Pour finir, il est indispensable de mettre l’accent sur le caractère écologique de la PLV carton. Comme vous le savez certainement, le carton est un matériau recyclable. De fait, il s’inscrit parfaitement dans un cadre écoresponsable. De surcroît, le processus de conception d’un présentoir en carton n’a pas un grand impact sur l’environnement, puisqu’il ne pollue presque pas.

Mieux, la plupart de ces outils sont le fruit de matériaux recyclé. Par conséquent, en optant pour les présentoirs en carton, vous avez la garantie de conquérir le cœur des consommateurs pour qui la préservation de l’environnement est essentielle.

Fort de toutes ses caractéristiques, le présentoir en carton vous donne l’opportunité de vous démarquer de la concurrence et d’attirer l’attention de la clientèle.

Soignez le visuel de votre PLV

Si vous voulez vraiment attirer l’attention des consommateurs, vous devez proposer une PLV avec une esthétique très soignée. Votre visuel doit attrayant, vivant et simple. N’hésitez donc pas à inclure de la couleur dans le design de votre PLV. Cependant, ne la surchargez pas avec les motifs et les éléments graphiques. Il ne faut pas perdre de vue que l’information est la première chose qui intéresse le client.

Afin d’obtenir un visuel réussi, nous vous conseillons de faire recours aux services d’un graphiste professionnel. Celui-ci saura comment créer le design de votre PLV pour qu’elle mette en valeur les éléments de votre identité visuelle.

Assurez-vous également de transmettre un message adapté à votre cible. Après avoir clairement défini l’objectif de la publicité sur lieu de vente, il faut que votre message soit pensé en fonction de votre cible. Déterminez donc le profil de votre client idéal avant de rédiger le contenu de votre communication. Pour atteindre votre objectif, veillez à ce que votre message soit clair, cohérent, crédible et surtout concis.

Puis, adaptez le support de votre communication au message que vous voulez faire passer. Pour la présentation d’un nouveau produit ou votre promotion par exemple, un support de petite taille convient mieux, car il permet de mieux lire les informations.

Par contre, pour attirer l’attention des consommateurs et des passants sur votre enseigne ou l’un d’un évènement en extérieur, les drapeaux publicitaires ou les rolls up sont plus indiqués.

Enfin, évitez les informations inutiles. Évitez donc de lister toutes les caractéristiques de votre produit, car votre PLV n’est pas une fiche produit. Deux à trois éléments descriptifs importants suffisent pour présenter le produit et inciter le consommateur à venir vers vous.

Placez bien votre PLV

Après avoir créé votre PLV, il est essentiel de bien la placer pour qu’elle attire l’attention et pousse le consommateur à procéder à un achat. Il est donc recommandé de le mettre à un endroit stratégique où il sera forcément vu par tous ceux qui passent et qui viennent dans votre lieu de vente.

Par ailleurs, si vous en avez les moyens, vous pouvez rendre votre PLV plus interactive en utilisant des moyens modernes comme les vidéoprojections, les écrans tactiles ou encore les casques de réalité virtuelle. Vous utiliserez ces outils digitaux pour mettre davantage en avant vos produits, votre logo ou vos annonces. Tout ceci concourt à rendre votre PLV plus vivante et originale.