3 techniques efficaces pour évaluer votre compétitivité sur le marché

Pour garantir la pérennité de votre activité, votre entreprise doit être compétitive sur son marché. Vous devez alors analyser méticuleusement vos performances, comparer vos offres et anticiper les tendances pour consolider vos avantages.

Réalisez un benchmark de rémunération pour attirer les meilleurs talents

Pour conserver et attirer les talents, vous devez mettre en place une politique de rémunération compétitive. Analysez les salaires des employés de vos concurrents directs et ne pas hésiter également à adapter votre grille salariale pour vous positionner de manière avantageuse et fidéliser vos collaborateurs.

Hormis les salaires, vos collaborateurs prennent en compte les primes, les avantages en nature, les perspectives d’évolution et l’équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Une étude de marché régulière sur ces éléments vous aidera à proposer des produits et services RH adaptés à leurs attentes. Ainsi, vous renforcez la compétitivité de votre entreprise, tout en évitant la fuite des talents vers la concurrence.

Pour connaître les salaires proposés par vos concurrents directs à leurs collaborateurs, vous pouvez vous appuyer sur des rapports annuels, des études sectorielles ou vous renseigner auprès des syndicats et des organisations professionnelles.

Une autre solution est par exemple d’opter pour le benchmark de rémunérations du portail WAAGE PRO pour faciliter les analyses et accéder à des données précises.

Analysez vos performances par rapport à la concurrence

Après avoir évalué les salaires et mis en place une politique de rémunération attractive, vous devez connaître les forces et les faiblesses de votre entreprise. Une analyse SWOT ou un mapping concurrentiel peut mettre en lumière vos avantages et vos axes d’amélioration. Comparez vos produits et services à ceux de la concurrence en vous appuyant sur certains éléments, tels que les tarifs, la qualité, l’innovation ou le service client.

Une fois vos forces et faiblesses identifiées, il est important de calibrer votre stratégie. Qu’il s’agisse d’améliorer un produit et service existant, de cibler un nouveau segment de clients ou de revoir vos prix, l’important est de réaliser des ajustements réguliers. Ainsi, vous maintiendrez la compétitivité de votre entreprise et conserverez une longueur d’avance sur vos concurrents.

Pour analyser vos performances de manière continue et connaître le positionnement de votre entreprise par rapport à vos concurrents, définissez des objectifs précis et des indicateurs clés (KPIs). L’évaluation de ces derniers vous permet de mesurer aisément la portée de votre stratégie et d’ajuster vos actions.

Parmi les KPIs qui doivent faire l’objet d’une analyse, on peut citer le taux de conversion, la part de marché et le coût d’acquisition client.

Surveillez les tendances du marché pour anticiper les évolutions

Sur un marché en perpétuelle mutation, vous ne pouvez pas vous reposer sur vos acquis. Les attentes des clients évoluent et les entreprises concurrentes lancent régulièrement de nouveaux produits et services. En restant à l’affût de l’actualité sectorielle, vous pouvez identifier rapidement les opportunités et répondre aux besoins émergents.

La veille stratégique consiste à analyser en continu les signaux du marché afin de déceler des tendances ou des innovations. Elle englobe plusieurs dimensions : veille technologique, veille commerciale, veille juridique, etc. En recueillant ces informations, vous serez en mesure de proposer des améliorations pertinentes pour votre stratégie, que ce soit en ajustant vos tarifs ou en développant de nouvelles prestations pour capter de nouveaux segments de clientèle.

Pour une analyse efficace de votre marché, plusieurs outils sont à votre disposition :

• Alertes Google : vous recevez des actualités ciblées sur vos concurrents ou vos mots-clés stratégiques.
• Plates-formes spécialisées : elles centralisent les informations concernant les lancements de produits, les prises de parole médiatiques, ou encore les changements de politique tarifaire.

Vous pouvez aussi participer à des événements et salons professionnels. C’est un moyen direct d’échanger avec des acteurs du secteur et d’identifier de nouvelles tendances.