Définition : Deal flow (flux d’affaires)

Le terme Deal Flow est utilisé dans l’univers de la finance par les fonds d’investissement, les établissements de capital-risque, les banques d’investissement et les business angels. Mais qu’est-ce qu’un Deal Flow ? Quelle est son utilité ?

Qu’est-ce que le Deal Flow ?

Le Deal Flow est tout simplement le flux d’affaires. Dans un fonds d’investissement, par exemple, il désigne l’ensemble des propositions d’investissement, provenant entre autres :

• Des relations personnelles
• Des réseaux affiliés
• Des entrepreneurs
• De différents événements
• Des intermédiaires spécialisés

Pour information, le terme Deal Flow désigne également les réunions hebdomadaires organisés au sein d’une équipe d’investissement. Ces réunions ont généralement pour objectif d’analyser les opportunités d’investissement.

À quoi sert le Deal Flow ?

Le Deal Flow permet d’analyser le volume d’opportunités d’investissement reçu sur une période bien déterminée.

Cette analyse doit permettre d’identifier les meilleures opportunités dans le flux d’offres et de se focaliser essentiellement sur celles-ci, dans l’optique de déployer efficacement le fonds.

En effet, bien que le volume d’opportunités joue un rôle relativement important, les investisseurs doivent se concentrer sur la qualité des opportunités, plutôt que sur la quantité.

Il est important de noter que le flux d’affaires peut être plus ou moins important d’une année à une autre. Si les professionnels de l’univers de la finance ont enregistré une période de fort Deal Flow en 2018, le volume d’opportunités a fortement diminué en 2020, en raison de la crise liée à la pandémie de Covid-19.

Cependant, il faut savoir que la baisse du volume ne signifie pas nécessairement l’absence d’opportunités pertinentes.