Définition : Plan de marchéage

Le plan de marchéage : définition

Le plan de marchéage ou « marketing-mix » est l’ensemble cohérent de décisions et actions prises par une entreprise. Les décisions prises via le marketing-mix vont garantir le succès et la pérennité d’un service, d’une enseigne, d’une marque ou d’un produit de l’entreprise. En général, ces décisions sont appliquées au sein d’une étude de marché.

Plan de marchéage : les 4 domaines d’action

Le marketing-mix assure la prise de décisions dans les 4 domaines suivants :

• La politique produit.
• La politique de communication.
• La politique de prix.
• Et la politique de distribution.

Pour obtenir un produit répondant aux besoins des clients et aux objectifs de l’entreprise, ces 4 points-clés doivent être bien cohérents.

Ces 4 domaines pour la prise de décisions peuvent également être abrégés par 4 P (Product, Promotion, Price, Place). Il s’agit des quatre désignations de ces termes, en anglais. Ces 4 domaines clés peuvent également être accompagnés d’autres éléments : physical support, process, people.

Marketing-mix : un élément à plusieurs composants

Les 4 grands points du plan de marchéage comprennent d’autres éléments-clés, afin d’assurer le succès des produits et services d’une entreprise.

La politique de produit

Elle comprend :

• Les caractéristiques du produit.
• Son packaging.
• Ses formes et couleurs.
• Les services y associés.
• Son nom, sa marque, sa gamme, etc.

La politique de prix

Votre entreprise doit définir le prix du service ou produit en fonction des :

• Contraintes commerciales : distributeur ou particulier, statut du client, montant de la commande, etc.
• Et contraintes juridiques.

La politique de promotion

Il s’agit des stratégies à mettre en place afin de promouvoir le produit, l’offre ou le service de l’entreprise :

• Promotion des ventes.
• Communication de masse.
• Argumentation commerciale.
• Communication relationnelle.
• Etc.

La politique de distribution

Vous devez prendre des décisions sur certains points avant la commercialisation de vos nouveaux produits :

• Le choix d’une modalité de distribution (sélective ou intensive).
• Le choix des canaux de distribution (long, court ou direct).
• Le choix et l’organisation de la vente.
• L’animation du réseau de distribution.
• Etc.

Plan de marchéage : une stratégie marketing intéressante

Grâce au marketing-mix ou plan de marchéage, votre entreprise peut atteindre plus facilement les objectifs mis en place par le marketing stratégique. Ce dernier désigne la deuxième étape de la démarche mercatique.

D’un autre côté, les 4 P constituent la troisième étape de la démarche mercatique, le marketing opérationnel.

Un bon plan de marchéage : qu’est-ce que c’est ?

Le marketing-mix joue un rôle primordial dans votre entreprise tout entière. Pour avoir un succès garanti, votre plan de marchéage doit être :

• Adapté :
  • À l’image que votre entreprise veut véhiculer.
  • Et aux besoins et attentes des consommateurs.
• Cohérent : notamment au sein de 4 points-clés.
• Et apte à placer l’entreprise en supériorité par rapport aux concurrents.