Définition : Part de marché
Plusieurs indicateurs permettent de déterminer la place qu’une entreprise et son offre occupent sur le marché. Parmi ces indicateurs, on peut citer la part de marché.
Qu’est-ce que la part de marché ?
La part de marché est tout simplement le rapport entre les ventes d’un produit d’une entreprise et les ventes totales générées par les différents acteurs d’un marché, pour des produits similaires. Comme nous l’avons dit précédemment, le calcul de la part de marché permet donc à une entreprise de se situer sur un marché et d’évaluer la position de ses produits ou de ses services, par rapport à ses concurrents.
Pour information, la part de marché est un indicateur permettant à une entreprise d’évaluer ses performances et de déterminer si elle fait partie des leaders, des suiveurs ou des spécialistes.
Comment calculer la part de marché ?
Le calcul de la part de marché se base essentiellement sur le chiffre ou le volume d’affaires. Contrairement aux idées reçues, il est possible d’estimer la part de marché de son entreprise par rapport à ceux de tous les concurrents ou calculer une part de marché, par rapport à un concurrent.
Pour calculer la part de marché globale d’une entreprise, il faut appliquer la formule suivante :
Chiffre d’affaires de l’entreprise / Chiffre d’affaires dans le secteur
Par ailleurs, pour calculer la part marché d’une entreprise par rapport à une autre entreprise, voici la formule à utiliser :
Chiffre d’affaires de l’entreprise / Chiffre d’affaires du concurrent
Il est important de noter que la part de marché (globale ou par rapport à un concurrent) est un indicateur qui joue un rôle important dans la mise en place des différentes stratégies (marketing, etc.) d’une entreprise.
