Entrepreneuriat

Comment faire le calcul du chiffre d’affaires prévisionnel de son entreprise ?

Par Philippe , le 12 avril 2022 , mis à jour le 14 juin 2023 - 11 minutes de lecture
Entreprise et chiffre d'affaire

Afin de faire une projection solide des ventes de votre business, vous devez comprendre comment les calculer.

Il est important de noter que la prévision des ventes de votre entreprise peut vous faire économiser de l’argent à la saison des impôts. En comprenant et en utilisant la méthode de calcul appropriée, vous pouvez vous assurer que votre entreprise soit imposée équitablement et correctement.

Qu’est-ce qu’une prévision des ventes et pourquoi est-elle importante pour les entreprises ?

Une prévision des ventes est une projection des résultats de votre entreprise. Elle peut vous aider à allouer des ressources, à développer des projets et des plans, et finalement à contribuer à la croissance de votre business

Il existe un certain nombre de raisons pour lesquelles il est important pour les entreprises de générer des prévisions de ventes précises. L’une des plus importantes est qu’elle vous permet de prédire vos ventes futures, pour que vous puissiez mieux répartir les ressources et de planifier l’avenir.

En outre, la prévision de vos ventes peut vous aider à identifier les problèmes potentiels à un stade précoce et à prendre des mesures pour les éviter.

Analyse du marché pour le calcul du chiffre d'affaires prévisionnel d'une entreprise

Les différentes méthodes de prévision des ventes

Il existe un certain nombre de méthodes différentes que les entreprises peuvent utiliser pour prévoir leur chiffre d’affaire. Dans cet article, nous allons explorer six des méthodes les plus courantes.

Prévision basée sur la phase du cycle de vente

Cette méthode est également connue sous le nom de méthode du « pipeline de vente ». Elle consiste à décomposer vos prévisions de ventes en différentes étapes dans le processus de vente. Cela inclut le nombre les pistes, le taux de conversion des pistes en ventes et la valeur moyenne de chaque vente

Prévision basée sur la durée du cycle de vente

Cette méthode consiste à estimer vos ventes futures en fonction de la durée de votre cycle de vente. Elle peut être utile si votre business a un long cycle de vente. Pour ce faire, vous devrez décomposer votre cycle de vente en différentes étapes et estimer le nombre de ventes clients à chaque étape

Prévisions intuitives

Cette technique est aussi connue sous le nom de « instinctive ». Elle consiste à estimer vos ventes futures en se basant sur votre intuition. Bien que cette méthode puisse être utile, il est important d’étayer vos prévisions avec des données et des analyses de résultats.

Prévision extrapolative

La prévision extrapolative consiste à utiliser les données des historiques des ventes pour projeter les ventes futures. Pour ce faire, vous pouvez examiner les tendances de vos données de vente et les extrapoler pour l’avenir. Cette méthode est souvent utilisée en conjonction avec d’autres méthodes, telles que la méthode du pipeline de vente

Prévision par moyenne pondérée

Cette méthode est souvent utilisée lorsque l’on manque de données sur ses clients ou que l’on essaie de combiner différentes méthodes. Elle consiste à prendre une moyenne pondérée des différentes prévisions. La pondération peut être basée sur des facteurs tels que la précision, l’importance ou la confiance

Prévisions composites

Cette méthode est similaire à la prévision moyenne pondérée, mais au lieu de prendre une moyenne simple, vous prenez une moyenne pondérée de différentes prévisions. À l’instar de la prévision par moyenne pondérée, elle est utilisée en l’absence de données précises ou si l’entreprise souhaite combiner différentes méthodes de prévision.

L’analyse concurrentielle dans la prévision des ventes

Comprendre la position de votre entreprise par rapport à ses concurrents est crucial lors de la prévision des ventes. Une analyse concurrentielle peut vous donner une idée de la part de marché que vous pouvez raisonnablement espérer obtenir.

Elle peut également vous aider à identifier des opportunités pour distinguer votre entreprise de la concurrence, ce qui pourrait conduire à une augmentation des ventes. À l’inverse, si vos concurrents offrent des produits ou des services similaires à des prix inférieurs ou avec des caractéristiques supérieures, cela pourrait affecter négativement vos ventes prévues.

Quelle méthode devriez-vous utiliser ?

La réponse à cette question dépend d’un certain nombre de facteurs, notamment du type d’entreprise, les produits/services que vous vendez, le cycle de vente et les données dont vous disposez. En général, il est préférable d’utiliser une combinaison de différentes méthodes pour obtenir des données plus précises de votre future chiffre d’affaires.

Comment calculer le chiffre d’affaires prévisionnel de votre business ?

Afin de calculer le chiffre d’affaires à venir prévisionnel d’une entreprise, vous devrez rassembler certaines informations clés. Il s’agit notamment des chiffres de vente actuels de l’entreprise, ainsi que des informations sur les conditions du marché sur lequel elle opère.

Vous devrez également faire des estimations sur la croissance future des ventes et les changements de prix. Une fois que vous aurez toutes ces informations, vous être capable d’utiliser la méthode la mieux adaptées pour calculer les ventes futures de votre entreprise.

Une méthode courante consiste à extrapoler à partir des chiffres de vente actuels. Il s’agit de prendre les ventes actuelles de l’entreprise et de les projeter dans l’avenir. Cela peut se faire en examinant les données historiques des ventes et en les utilisant pour prédire les ventes futures. Toutefois, cette méthode peut s’avérer très imprécise, car elle ne tient pas compte de l’évolution du marché ou de la situation de l’entreprise.

Une autre méthode consiste à utiliser l’analyse du marché pour prévoir les ventes futures. Il s’agit d’examiner la taille globale du marché et la part de l’entreprise sur ce marché. Sur la base de ces informations, vous pouvez estimer le volume des ventes que l’entreprise est susceptible de réaliser à l’avenir. Cette méthode est plus précise que l’extrapolation, mais elle peut être plus difficile à mettre en œuvre.

Une fois que vous aurez estimé le plan de vos ventes futures, vous pouvez utiliser ces informations pour évaluer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Cela vous donnera une indication de la quantité d’argent que l’entreprise est susceptible de gagner à l’avenir. Il est important de noter qu’il ne s’agit que d’une projection et que les résultats réels peuvent différer.

Note : il est crucial de comprendre l’impact que l’environnement économique peut avoir sur votre chiffre d’affaires prévisionnel. Par exemple, si l’économie est en récession, la demande pour certains produits ou services pourrait diminuer, ce qui affecterait négativement vos ventes prévues. À l’inverse, une période de croissance économique peut stimuler la demande et conduire à une augmentation de vos ventes prévues.

Par conséquent, il est nécessaire de surveiller de près l’état de l’économie et de prendre en compte ses fluctuations lors de l’élaboration de vos prévisions.

Par ailleurs, comprendre les tendances actuelles et futures de votre industrie peut vous aider à réaliser des prévisions de vente plus précises. Dans le cas où une nouvelle technologie est en train de transformer votre industrie, vous devez en tenir compte dans vos prévisions. Si cette technologie a le potentiel d’augmenter la demande de vos produits ou services, vous pourriez voir une augmentation de votre chiffre d’affaires. À l’inverse, si la tendance est vers des produits ou des services qui concurrencent directement les vôtres, vous devriez, dans de nombreux cas, ajuster vos prévisions à la baisse.

Conseils pour améliorer les prévisions de ventes de votre entreprise

Il existe plusieurs solutions pour améliorer les ventes de votre entreprise. Tout d’abord, assurez-vous que vos données soient exactes. Cela signifie que vous devez utiliser des sources d’informations fiables et vous assurer que vos calculs soient corrects.

Vous devez également utiliser diverses méthodes pour revoir vos objectifs régulièrement et les mettre à jour à mesure que de nouvelles informations sont disponibles.

En suivant ces conseils, vous pouvez améliorer les ventes de votre entreprise et vous assurer qu’elles sont aussi précises que possible.

Les avantages d’une prévision précise des ventes

Elle est un aspect important du monde des affaires. Elle aide à prévoir les recettes et à planifier en conséquence. Une prévision précise peut également constituer un excellent outil de budgétisation, en vous aidant à allouer les fonds de la manière la plus efficace possible pour satisfaire vos clients.

Elle vous permet également de déterminer les ressources nécessaires à votre entreprise pour se développer ou maintenir les opérations en cours. En outre, les résultats peuvent vous aider à prendre de meilleures décisions concernant les niveaux de stock, les besoins en personnel et les campagnes de marketing. Tous ces facteurs peuvent avoir un impact significatif sur les plans et les résultats de votre business.

En d’autres termes, une prévision précise des ventes vous permet de prévoir les revenus de votre entreprise. C’est important car cela vous permet de planifier votre entreprise et de vous assurer que vous gagnez suffisamment d’argent pour la soutenir. Sans une bonne prévision, vous éprouverez des difficultés à rentabiliser l’activité de votre entreprise.

Il est important de noter qu’une prévision précise est essentielle pour fixer correctement les prix de vos produits/services.

Calcul du chiffre d'affaires prévisionnel d'une société

La prévision des ventes de votre entreprise est un aspect important des affaires

Une prévision précise des ventes est indispensable pour prendre des décisions judicieuses concernant vos produits, vos prix et vos opérations

Elle joue un rôle important dans la pérennité des activités de votre entreprise. Une mauvaise prévision et, tout simplement, l’absence de prévision peut mettre votre structure et votre organisation en difficulté.

Comment les prévisions peuvent-elles contribuer à la croissance de l’entreprise et à la planification à long terme ?

Elle est importante pour la croissance de l’entreprise et la planification à long terme. Elles vous permettent de prévoir le montant des recettes que votre entreprise générera, afin que vous puissiez prendre des décisions éclairées quant à l’expansion de votre entreprise.

Les différentes raisons de réaliser une prévision précise pour votre entreprise

La prévision des ventes est le processus d’estimation des ventes futures. Il s’agit d’un élément essentiel de toute activité commerciale qui aide les entreprises à planifier l’avenir. L’objectif est d’estimer les recettes futures sur la base des performances passées et des tendances actuelles.

Les avantages sont nombreux :

  1. Elle vous permet de prévoir les recettes : une prévision précise vous offre la possibilité de prévoir les recettes futures de votre entreprise. Cela vous aide à prendre de meilleures décisions commerciales et à allouer les ressources pour un meilleur résultat.
  2. Elle vous aide à planifier l’avenir : une bonne prévision des ventes peut vous aider à planifier la croissance future de votre entreprise. Elles vous permettent également d’anticiper les changements sur le marché et d’ajuster vos activités/stratégie en conséquence.
  3. Elle vous permet de prendre de meilleures décisions : une prévision précise de vos ventes vous donne une image claire des performances futures de votre entreprise. Cela vous aide à prendre des décisions éclairées sur le marketing, le développement de produits et d’autres domaines critiques de votre business.
  4. Elle améliore vos chances de réussite : la prévision peut améliorer vos chances de réussite sur le marché. Il peut vous aider à identifier rapidement les opportunités et les menaces, afin que vous puissiez en tirer parti ou les éviter.
  5. Elle réduit les risques : prévoir vos ventes peut vous aider à réduire les risques liés à votre activité. En prévoyant les tendances futures, vous pouvez prendre des décisions qui minimisent les pertes potentielles et maximisent les profits.

Conclusion

Il est plus sage de disposer d’informations sur lesquelles fonder vos décisions financières. Cela vous donne une image claire des performances futures de votre entreprise et vous aide à prendre de meilleures décisions commerciales. Se lancer dans un projet sans savoir ce qui peut se passer peut augmenter significativement les risques de perte.

Philippe

Entrepreneur dans l'âme, Philippe accompagne depuis 20 ans les entreprises dans leur développement.