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Définition : positionnement


positionnement

La définition du terme marketing « positionnement » varie selon le contexte de son usage.

Positionnement : la définition dominante

Le positionnement marketing est la position qu’occupe une marque ou un produit dans l’esprit des consommateurs. Cette position est évaluée par rapport aux concurrents. Un positionnement d’un produit d’une entreprise peut être réalisé en fonction de ses caractéristiques, son prix, etc. Pour une marque, le positionnement peut dépendre, par exemple, de son image.

Le positionnement, dans son contexte dominant, est donc une vision simplifiée, comparative, déductive et distinctive d’une marque ou d’un produit. Le consommateur va qualifier et situer votre marque ou votre entreprise par rapport à d’autres.

Positionnement : la définition volontariste

D’un autre point de vue, le terme « positionnement » peut avoir une tout autre définition. En effet, il peut également s’agir de la position exacte qu’une entreprise recherche, vis-à-vis de son produit ou sa marque. Dans ce cas, l’entreprise choisit l’image qu’elle veut donner à sa cible. Dans ce cas, le positionnement d’une offre ne concerne pas les consommateurs.

Il s’agit ici d’un positionnement stratégique.

Positionnement : la définition assez rare

Dans un tout autre point de vue asse rare, le terme « positionnement » peut désigner toutes les actions réalisées par l’entreprise afin d’avoir une certaine position dans l’esprit des consommateurs.

Le positionnement est un choix stratégique mis en place afin de donner une position attractive, crédible et différente à une offre de l’entreprise. Cette position est à évaluer dans l’esprit des clients et au sein d’un marché.

Positionnement : les stratégies marketing y rattachées

La stratégie d’imitation

Cette technique marketing consiste à imiter tous les éléments du plan de marchéage du leader de votre secteur d’activité. Cette stratégie de positionnement n’est pas très intéressante, puisqu’elle n’est pas originale.

La stratégie de différenciation

Grâce à cette technique, votre entreprise aura un positionnement original sur le marché. Votre produit ou votre marque aura un élément que vos concurrents n’auront pas.

La stratégie d’innovation

Il s’agit de la politique la plus intéressante, afin d’avoir un bon positionnement sur le marché et dans l’esprit des clients. Plus vous faites la différence, plus votre position sera améliorée.