Définition : Lead Magnet

La génération de leads est une étape importante d’une stratégie de marketing de contenu. Pour attirer les prospects et les transformer en leads, les marketeurs utilisent généralement des contenus spécifiques appelés « Lead Magnet ».

Qu’est-ce qu’un Lead Magnet ?

Également appelé Gated Content ou contenu premium, un Lead Magnet est un contenu à forte valeur ajoutée uniquement accessible aux prospects en échange de certaines informations :

• Nom et prénom
• Adresse email
• Entreprise
• Métier, etc.

Mettre en place un Lead Magnet : comment faire ?

De manière générale, un Lead Magnet est placé sur le site web d’une entreprise. Pour attirer les prospects, il faut généralement publier un article ou lancer une campagne de publicité en ligne.

Plusieurs éléments vont ensuite l’inciter à communiquer ses informations personnelles :

• Un ou des CTA (Call to Actions)
• Une Landing Page sur laquelle il va remplir un formulaire avec ses informations personnelles

Le contenu premium peut ensuite être envoyé au prospect :

• Par redirection
• Par email, etc.

Pour information, la Landing Page, ou page d’atterrissage, doit être conçue soigneusement afin d’inciter efficacement les visiteurs à laisser leurs coordonnées. Elle doit :

• S’adresser à un public cible (personas)
• Comprendre une excellente proposition de valeur
• Apporter de la valeur aux prospects
• Résoudre, dans une certaine mesure, les problèmes rencontrés par les clients potentiels

Les Lead Magnet les plus efficaces

Parmi les Lead Magnet les plus utilisés et les plus efficaces, nous pouvons citer :

• Les guides ou livres blancs
• Les checklists
• Les templates
• Les boîtes à outils qui permettent de résoudre certains problèmes opérationnels
• Les quizz
• Les cas clients, etc.