Définition : Traction

Pour une startup, la traction est une phase durant laquelle elle commence à développer son activité.

Qu’est-ce que la traction ?

La traction est un terme surtout utilisé par les startups évoluant sur le web. Elle désigne le moment où les produits ou les services du jeune pousse commencent à susciter l’intérêt des consommateurs, de la presse et des influenceurs.

Contrairement au chiffre d’affaires et aux bénéfices, il n’est pas toujours évident de mesurer la traction d’une startup.

Toutefois, de nombreuses situations peuvent indiquer que les produits et les services d’une entreprise commencent à intéresser un certain public :

• Landing page générant un nombre plus ou moins élevé de leads
• Nombre des demandes de devis en constante progression, etc.

Comment créer de la traction ?

Créer de la traction est une tâche pouvant être plus ou moins compliquée pour une startup. En règle générale, il faut suivre un certain nombre d’étapes, à savoir :

• Optimiser le site web de la startup et créer une landing page, afin de bénéficier d’une meilleure visibilité et de générer des leads
• Mettre en place un blog
• Proposer des contenus optimisés SEO et à forte valeur ajoutée
• Intervenir sur les réseaux sociaux, afin de créer une communauté et attirer plus efficacement les clients potentiels
• Intervenir dans des salons ou des conférences, afin de parler de ses offres et de sa startup
• Réaliser régulièrement des tests de type A/B pour identifier entre autres les messages les plus percutants
• Faire appel à la presse pour mettre en avant ses offres
• Faire du Search Engine Advertising (SEA) pour booster rapidement sa visibilité et améliorer le trafic de son site web
• Proposer des offres gratuits et fidéliser les clients qui ont opté pour celles-ci