4 outils de PLV qui vont vraiment booster vos ventes !

Cherchez-vous un moyen de toucher plus de consommateurs ? Les outils de PLV permettent d’attirer leur attention sur une offre et sur un produit. Ce concept est souvent associé à un argumentaire ou à un discours publicitaire pour déclencher l’achat. Découvrez alors les quatre outils de publicité sur le lieu de vente les plus utilisés pour booster vos ventes.

La PLV stop-rayon

Quand il s’agit de vendre des produits, le stop-rayon est un outil de PLV à la fois pratique et efficace. Ce dispositif est utilisé pour animer les rayons d’un magasin. En effet, vous pouvez le disposer sur la réglette de prix du produit exposé dans les rayons. Il met en relief les remises, les promotions et les offres alléchantes proposées par la marque. Fréquemment utilisé sur les porte-prix des rayons des grandes surfaces, des supermarchés et des supérettes, il fournit une information commerciale (marque, offre) sur le produit.

Le stop-rayon convient à une utilisation sur une courte durée comme une action promotionnelle de trois mois. Pour capter l’attention de vos consommateurs, privilégiez les couleurs chaudes et ne négligez pas le côté esthétique. Que votre stop-rayon soit rond, carré, rectangulaire, avec des bords arrondis ou non, soignez son contenu. S’il est installé sur les glissières de prix, ce dispositif sert de balisage pour indiquer la place de vos produits. Il sert également de séparateur pour délimiter votre zone d’emplacement. Le stop-rayon trouve également sa place en tête de gondole et en perpendiculaire au linéaire du magasin.

Dans le cas où le stop-rayon est utilisé pendant une durée plus ou moins longue, il est important de changer régulièrement les produits pour éviter que les clients ne s’habituent et ne les ignorent.

Par ailleurs, bien que le stop-rayon soit particulièrement utile pour mettre en valeur des produits nouveaux, des offres spéciales ou des produits à forte marge, il est déconseillé d’en abuser au risque de rendre votre magasin trop encombrant et de nuire à l’expérience d’achat.

La PLV présentoir

Pour pouvoir communiquer aisément avec vos clients, nous vous proposons d’installer des présentoirs. Cette technique s’utilise lors des salons, à l’intérieur ou à l’extérieur d’une boutique et lors d’une animation. Implantez également des présentoirs dans les grandes surfaces pour assurer la réussite de votre campagne de promotion.

En fonction de vos objectifs marketing, un présentoir peut être temporaire ou permanent. Pour une promotion saisonnière, optez pour des présentoirs temporaires fabriqués à partir de carton. Ces derniers sont conçus pour ne durer que quelques mois lors des périodes de rabais et de promotion. Les présentoirs de série peuvent durer jusqu’à un an et nécessitent plus d’efforts dans la conception. Les affichages permanents sont rarement utilisés sauf par les grandes marques. En revanche, les présentoirs de comptoir sont fréquemment utilisés dans les points de vente. De différents formats et matériaux, ils servent à la distribution de flyers, d’échantillons, de brochures et de catalogues.

À noter qu’aujourd’hui, de nombreux points de vente optent pour des présentoirs intelligents. Ces derniers sont des dispositifs numériques pouvant interagir avec les clients et permettent entre autres de :

• Améliorer l’expérience utilisateur
• Favoriser la conversion des prospects
• Analyser les comportements d’achat des consommateurs

La PLV de type habillage de vitrine et kakemono

Avec une banderole tissu ou papier plastifié, vous pouvez la suspendre autour d’une vitrine, d’un meuble réfrigéré ou autour de palettes grâce à sa souplesse. Une technique efficace pour attirer l’attention des consommateurs vers les meubles et îlots des points de vente. Toutefois, le message publicitaire figurant sur le panneau doit être fort, et sa conception bien pensée. L’esthétique de votre kakemono peut inciter vos consommateurs à visiter votre magasin lors de vos campagnes de rabais et de promotion. Utilisez-le également pour baliser l’allée d’une grande surface ou d’un supermarché où se trouvent vos produits. Non seulement vous garantissez un impact visuel maximal, mais vous mettez également votre marque en valeur. Ne nécessitant qu’une petite surface, un kakemono s’utilise à l’intérieur et à l’extérieur. D’ailleurs, c’est une façon originale de présenter votre entreprise, votre marque et vos produits.

Les publicités sur les lieux de vente peuvent influencer le comportement d’achat de vos consommateurs. C’est la raison pour laquelle vous devez accorder une attention particulière au choix de l’outil de PLV à adopter. Vous avez à votre disposition quatre possibilités pour vous démarquer de la concurrence : gonflable, stop-rayon, présentoir et kakemono. Toutefois, il existe d’autres outils que vous pouvez exploiter en fonction de vos produits. Ce sont d’excellents outils de communication qui peuvent accroître votre chiffre d’affaires s’ils sont utilisés à bon escient.

Comment optimiser l’efficacité d’une PLV ?

Pour que les outils de PLV soient efficaces, ils doivent être intégrés dans une stratégie de merchandising globale. Le merchandising consiste à optimiser l’agencement, la présentation et l’accessibilité des produits pour encourager les ventes. Cela peut inclure le choix de l’emplacement des produits, la manière dont ils sont affichés et même l’éclairage et la musique utilisés dans le magasin. Les techniques de merchandising sont souvent étroitement liées à la psychologie des consommateurs. Par exemple, placer les produits les plus vendus au niveau des yeux, ou utiliser des couleurs vives pour attirer l’attention sur certains produits.

À titre d’information, il faut considérer comment la PLV s’intègre dans une stratégie de vente omnicanale. Les clients d’aujourd’hui interagissent souvent avec les marques sur plusieurs canaux, y compris en ligne, sur les réseaux sociaux et en magasin. Par conséquent, il est crucial que votre PLV soit cohérente sur tous les canaux. Cela peut signifier, par exemple, que les promotions ou les produits mis en avant dans votre magasin soient également mis en avant sur votre site web ou vos pages de réseaux sociaux. Une approche omnicanale permet de créer une expérience client fluide et intégrée, quel que soit le canal qu’ils choisissent d’utiliser.