Devenir agent immobilier à son compte : avantages et inconvénients

Le métier d’agent immobilier indépendant intéresse de plus en plus d’auto entrepreneur, car le marché est très attractif. En travaillant à leur compte, ils bénéficient d’une flexibilité au niveau de leurs horaires. Comme tout métier, devenir agent immobilier à son compte présente des avantages, mais également des inconvénients.

Le métier d’agent immobilier indépendant : qu’est-ce que c’est ?

Un agent immobilier indépendant est un auto entrepreneur qui travaille dans le domaine de l’immobilier. Il est l’intermédiaire qui fait rencontrer l’offre et la demande en matière de biens immobiliers. Autrement dit, il est l’interlocuteur entre l’acheteur et le vendeur, et sera chargé du suivi et du succès de la vente.

Son statut d’indépendant lui permet d’exercer son activité depuis son domicile, contrairement à une immobilière classique. Sa rémunération se basera sur les transactions qu’il réalise.

En général, les missions d’un agent immobilier sont :

• La recherche de biens immobiliers répondant aux attentes du client
• L’estimation des biens immobiliers
• La visite des biens
• La signature des mandats
• La publication d’annonces immobilières en ligne, sur des sites
• La négociation financière des biens
• Etc.

Pour pouvoir exercer ce métier, l’agent immobilier indépendant doit être au préalable immatriculé au niveau du Registre Spécial des Agents Commerciaux, ou le RSAC.

Le professionnel peut exercer son activité d’agent immobilier indépendant sous trois différentes sous-structures, en tant que :

• Agent commercial ;
• Portage salarial ;
• Ou en tant qu’auto entrepreneur.

Le plus souvent, l’agent immobilier indépendant travaille en tant qu’agent commercial.

Quels sont les avantages du métier d’agent immobilier indépendant ?

Le marché de l’immobilier se développe d’année en année et devient de plus en plus attractif. Exercer cette activité sous le statut d’indépendant présente essentiellement trois avantages notables :

• L’indépendance que procure le métier
• La maîtrise de sa rémunération
• La facilité de constituer son portefeuille client

L’indépendance que procure le métier

Être à son compte permet à l’agent immobilier de gagner en indépendance. En effet, sans avoir de supérieur hiérarchique, il dispose d’une plus grande autonomie dans l’organisation de son travail. Le plus souvent, il exerce son activité depuis sa maison et bénéficie d’une flexibilité sur l’organisation de son planning et de ses plages horaires, entre les visites et son travail.

La maîtrise de sa rémunération

Le salaire touché par un professionnel travaillant dans une agence immobilière est fixe chaque mois. En basculant vers le statut d’indépendant, l’agent immobilier peut maîtriser sa rémunération, car elle est basée sur les transactions qu’il a réalisées.

De ce fait, il peut jongler entre le nombre et le volume des transactions qu’il effectue afin de maîtriser sa rémunération et ainsi toucher un revenu plus important que celui qu’il pourrait toucher en travaillant avec une agence immobilière. À titre d’informations, la rémunération estimée des agents commerciaux est comprise entre 70 % à 99 % des honoraires d’agence, alors que celle des salariés dans une agence immobilière classique est de 40 à 45 %.

La facilité de constituer son portefeuille client

Le statut d’indépendant permet à un agent immobilier de renforcer le lien qu’il partage avec ses potentiels clients. En effet, lors des processus de négociation et de vente, le contact direct avec les clients et le relationnel sont privilégiés.

La relation renforcée et personnalisée établie avec les clients peut permettre à l’agent immobilier indépendant d’agrandir plus vite son réseau, grâce notamment au bouche-à-oreille effectué par les clients satisfaits.

De plus, un agent immobilier à son compte a la possibilité de publier ses annonces sur plusieurs plateformes d’annonces importantes, et d’accéder à des outils plus performants, par exemple les outils d’estimation disponibles en ligne.

Quels sont les inconvénients du métier ?

Certes, devenir agent immobilier indépendant est très intéressant notamment en raison des avantages que le statut procure. Mais avant d’entamer les démarches, il est important de connaître les inconvénients qui viennent avec le métier :

• Les freins juridiques des statuts
• L’autonomie de travail relative
• La nécessité d’avoir des compétences solides en gestion d’entreprise

Les freins juridiques des statuts

Pour se lancer dans le métier d’agent immobilier indépendant, le professionnel a le choix entre trois statuts juridiques complexes :

• Le statut d’agent commercial
• Le statut d’auto entrepreneur
• Le statut de portage salarial

Il est donc indispensable d’avoir de solides connaissances juridiques afin de pouvoir choisir le meilleur statut pour son activité.

L’autonomie de travail relative

Lorsqu’il est question d’ouvrir son business à son compte, la notion d’indépendance et d’autonomie nous vient à l’esprit en premier. Certes, l’agent immobilier indépendant acquiert une plus importante indépendance dans la gestion de son travail, mais la notion d’autonomie est relative.

En effet, l’autonomie de l’agent immobilier qui exerce son activité à son compte n’est pas totale, étant donné que pour mener à bien ses missions, il doit travailler avec une agence immobilière classique, en tant que négociateur immobilier. Il travaille donc en tant qu’indépendant, néanmoins, il est en étroite collaboration avec une agence immobilière.

La nécessité d’avoir des compétences solides en gestion d’entreprise

L’agent immobilier indépendant travaille seul tant au niveau de son activité principale, mais également au niveau de la gestion de sa petite entreprise. Afin de s’en sortir, il doit avoir des compétences solides en gestion, surtout en comptabilité, et des connaissances juridiques.

Quelles sont les démarches à suivre pour devenir agent immobilier à son compte ?

Avant d’entamer toutes démarches, il est important en premier lieu de choisir le statut que vous voulez adopter pour commencer votre activité : agent commercial, auto entrepreneur ou portage salarial ? Tout dépend de vos besoins et de vos attentes.

Une fois que vous êtes fixé sur le statut qui est le mieux adapté à votre activité, vous devez remplir les formalités suivantes :

• La rédaction de vos statuts
• La parution de l’avis de constitutions de votre entreprise, à publier dans un journal d’annonces légales
• La demande d’immatriculation de votre société au RSAC
• La demande de la carte professionnelle d’agent immobilier
• La souscription à une garantie financière
• La souscription à un contrat d’assurance couvrant la responsabilité civile professionnelle

La rédaction de vos statuts

La rédaction des statuts est une étape obligatoire à la constitution d’une société, quel que soit son statut. Ils fixeront le fonctionnement et la gestion de votre entreprise et devront pour cela contenir des clauses obligatoires. Vu la complexité de cette démarche, il est conseillé de faire appel à un professionnel pour vous accompagner.

La parution de l’avis de constitution de votre entreprise, publié dans un journal d’annonces légales

L’annonce de l’avis de constitution de votre entreprise dans un journal légal a pour objectif principal, la promotion de la forme juridique que vous avez choisie pour la création de votre entreprise.

La demande d’immatriculation de votre société au RSAC

Vous devez déposer votre demande d’immatriculation, appuyée par des pièces justificatives obligatoires au niveau d’un centre de formation des entreprises, que vous pouvez trouver au niveau de la chambre de commerce compétente.

Le centre de formation des entreprises se chargera par la suite d’effectuer toutes les formalités nécessaires pour la création de votre statut d’agent immobilier indépendant. Votre dossier sera alors envoyé au greffe compétent par ses soins, afin que votre demande d’immatriculation au RSAC ou Registre Spécial des Agents Commerciaux, soit validée.

La demande de la carte professionnelle

Afin de pouvoir exercer l’activité d’agent immobilier, vous devez obtenir votre carte T. Les démarches d’obtention de cette carte sont les suivantes :

• Remplir et signer le formulaire de demande de la carte professionnelle
• Constituer son dossier avec les pièces justificatives demandées
• Déposer le dossier de demande à la Chambre du Commerce et de l’Industrie compétente

La souscription à une garantie financière

Cette garantie est obligatoire si vous souhaitez gérer les fonds de vos clients. Elle est à souscrire auprès d’une compagnie d’assurances, de la caisse des dépôts ou d’une banque. Sa valeur doit être obligatoirement supérieure à 30 000 euros durant les deux premières années, elle doit ensuite être augmentée à 110 000 euros au cours des années qui suivent.

Si vous n’envisagez pas de gérer les fonds de vos clients, cette étape n’est pas obligatoire, mais votre activité d’agent immobilier indépendant sera limitée par ce choix.

La souscription à un contrat d’assurance couvrant la responsabilité civile professionnelle

Afin de couvrir tous les risques financiers, matériels et corporels liés à votre activité, il est obligatoire pour vous de souscrire à une assurance responsabilité civile professionnelle.