Ouvrir un stand de marché : nos conseils

Un commerçant de proximité doit attirer l’attention de ses prospects. Cela leur permet de trouver de nouveaux clients pour augmenter leurs ventes. Pour y parvenir, ils utilisent un stand de marché bien aménagé et attractif. Pour ouvrir un stand de marché pouvant capter efficacement l’attention des clients potentiels et promouvoir ses produits, voici quelques conseils à mettre en pratique.

Quels sont les différents types de stands de marché ?

Un stand doit être pratique pour un commerçant ambulant et non sédentaire. On peut trouver plusieurs types de stands de marché :

• Stand parapluie (pliable)
• Stand modulable
• Camion magasin avec équipements (frigo, équipements de cuisson, etc.)
• Parasols télescopiques ou fixes

Les étapes à suivre pour ouvrir un stand de marché

Choisir l’emplacement idéal

Il est très important de trouver le meilleur emplacement pour son stand de marché. C’est la première étape à effectuer minutieusement pour réussir les prochaines étapes.

En effet, il faut être proche de ses clients pour les atteindre plus facilement. Cela est valable, quel que soit le secteur d’activité du vendeur.

Un stand de marché mal placé peut difficilement être remarqué par les gens. C’est donc une étape qu’il ne faut pas prendre à la légère.

Pour trouver l’emplacement idéal sur un marché, il faut commencer par identifier le flux de circulation, et le public ciblé.

À titre d’exemple, les vendeurs de légumes et fruits peuvent privilégier les endroits où les gens pourront être attirés de manière naturelle par les produits qu’ils vendent. Ils peuvent choisir par exemple un endroit près d’un épicier ou près d’un boucher pour augmenter les chances de réaliser des ventes. Ils ne doivent surtout pas installer leur stand de marché près d’un secteur où l’on peut trouver un grand nombre d’antiquaires ou d’autres établissements n’ayant aucun rapport avec les produits proposés par son stand.

Il faut aussi prendre en compte son entourage. Il s’agit de voir s’il existe d’autres commerces similaires dans la zone visée.

Pour pouvoir mettre en place une bonne stratégie marketing, il est nécessaire de trouver un endroit proche d’un vivier de clients. Cela garantit que le stand pourra être vu par le public cible. Le reste à faire est de le rendre attrayant pour attirer le public cible et faire des ventes.

Utiliser un drapeau publicitaire

Pour influencer la décision d’achat d’un consommateur, il faut miser sur les éléments visuels comme une interface d’entrée, des emballages, une vitrine, etc. Il faut savoir que les clients ont tendance à se diriger vers les stands de marché qui attirent leur attention. Il est donc nécessaire de sublimer son espace d’exposition. Cela permet de captiver l’attention des passants qui pourront devenir des potentiels clients.

Pour ce faire, il est possible d’utiliser des supports de communication comme les bâches publicitaires, le beachflag, l’écran de communication, etc.

Il existe des produits simples qui peuvent être utilisés pour avoir une bonne vitrine de stand. Sublimer un stand ne signifie pas le surcharger. Les supports de communication doivent servir pour la transmission des informations essentielles aux clients, qui permettent d’attirer la curiosité du prospect et l’inciter à se diriger vers le stand de marché.

Sur le plan visuel, l’utilisation du beachflag peut être avantageuse. En effet, cet outil de communication peut attirer de manière rapide l’attention des passants, car il a un aspect esthétique. Il est nécessaire d’inscrire les informations pertinentes pour aider les clients à décider.

L’avantage du drapeau publicitaire est qu’il résiste aux intempéries. Il est également personnalisable, en fonction de la demande. Il est aussi possible de choisir les dimensions, la forme et la finition du drapeau (coupe franche, ourlets, etc.).

Le drapeau publicitaire est également avantageux, car il ne coûte pas très cher (idéal pour ceux qui ont un petit budget).

Il est aussi possible de coller des affiches ou de distribuer des flyers dans son quartier pour faire connaître son commerce à ses clients et augmenter le taux de vente. Ces solutions ont l’avantage d’être très efficaces et peu coûteuses.

Dynamiser les ventes

Pour faire connaître davantage son stand, il est nécessaire de dynamiser les ventes en organisant une dégustation. C’est une pratique très intéressante, surtout pour les produits comme les pâtisseries ou le vin. C’est un bon moyen de se proposer auprès des clients.

Il est aussi possible de proposer des activités ludiques pour que le stand de marché soit encore plus attractif. Ce type d’organisation nécessite l’intervention d’un spécialiste en animation pour être efficace. Il prendra en charge d’organiser la séance pour atteindre les objectifs de vente des articles.

Proposer des offres promotionnelles

Il est également possible de proposer des offres promotionnelles pour permettre d’être visible et d’attirer l’attention des clients. Ces offres peuvent être des cadeaux lors de l’achat d’un ou plusieurs produits, des remises sur certains produits, des réductions obtenues lors d’un premier achat, des remises en fonction de la taille du panier d’achats, etc.

Pour pousser les clients à acheter un quelconque produit, les offres de réduction sur un premier achat sont particulièrement efficaces. Ces offres peuvent être affichées sur un drapeau pour être plus visibles.

Conseils pour équiper et améliorer son stand de marché

Pour optimiser son stand et faire des ventes, il existe quelques conseils qu’il faut suivre.

Afficher ses prix

Il faut veiller à bien afficher ses prix pour le client. L’utilisation des étiquettes, d’un tableau et d’autres méthodes qui peuvent s’effacer facilement n’est pas une très bonne idée. Il faut veiller à prendre soin de son affichage des prix en prenant un modèle avec une taille suffisante (pour être bien lisible), tracé au feutre indélébile, et bien fixé. Il est préférable d’écrire sur un fond clair, en utilisant un feutre noir par exemple.

Pour les prix qui peuvent être modifiés plusieurs fois durant une journée, il est conseillé de prévoir assez d’étiquettes vierges. Cela permet de mettre en place des prix cassés ou des prix en promotions à la dernière minute.

Mettre les produits au-devant

Il existe des stands de marché qui ont de grandes grilles en métal, se trouvant derrière le vendeur, permettant de positionner des produits. Cette méthode est pratique, mais elle peut aussi faire que les produits qui s’y trouvent se vendent moins que le reste se trouvant au-devant.

La zone à l’arrière du stand doit être utilisée pour le stockage de produits. Cet endroit peut aussi être décoré.

Décorer le stand

Un stand de marché bien soigné et bien décoré possède plus de chances d’attirer un public que les simples stands de vente qui n’utilisent qu’une simple table pour exposer ses produits.

Il est possible d’exposer les produits dans des plats élégants, des paniers stylés, ou autres contenants adaptés à la nature des produits.

Il faut également prévoir un tissu à motifs permettant de recouvrir la table, en y ajoutant des éléments de décoration comme des fleurs par exemple. Il est conseillé d’utiliser des couleurs vives pour démarquer le stand des concurrents et pour faire plus facilement des ventes.

Pour les vendeurs de vêtements ou de bijoux, ils doivent penser à installer une cabine d’essayage ou des miroirs.