Lexique Business et Marketing

Définition : Marge opérationnelle

Par Philippe , le 3 juin 2022 , mis à jour le 27 juillet 2023 - 4 minutes de lecture

La marge opérationnelle est un ratio utilisé dans le contrôle de gestion ou l’analyse financière d’une entreprise, pour évaluer sa rentabilité.

La marge opérationnelle : qu’est-ce que c’est ?

Également connue sous l’appellation marge d’exploitation, la marge opérationnelle est tout simplement un rapport entre le résultat d’exploitation et le chiffre d’affaires d’une entreprise. Contrairement à certains indicateurs utilisés en comptabilité et en finances, ce ratio permet d’évaluer la marge réalisée par une entreprise, en prenant essentiellement en considération son activité, à savoir ses revenus d’exploitation.

En d’autres termes, la marge opérationnelle ne prend pas en compte les résultats financiers et exceptionnels d’une entreprise.

Qu'est-ce que la marge opérationnelle ? Comment la calculer ?

Quelle est l’utilité d’une marge opérationnelle ?

La marge opérationnelle est un indicateur permettant d’évaluer la performance d’une entreprise et la viabilité de son activité sur le long terme.

Grâce à l’exclusion des résultats financiers et exceptionnels, elle permet de déterminer si une entreprise parvient à générer des revenus suffisants à partir de son activité principale et si elle ne s’appuie pas essentiellement sur des revenus exceptionnels.

Dans le cas où la marge opérationnelle est faible, l’entreprise n’est donc pas rentable et sa survie peut être compromise, en l’absence de mesures adaptées.

Par ailleurs, une marge opérationnelle en constante baisse indique l’affaiblissement d’une entreprise, ce qui peut aboutir à une incapacité à financer son activité sur le moyen ou le long terme.

Comme nous l’avons dit précédemment, la marge d’exploitation correspond au rapport entre le résultat d’exploitation et le chiffre d’affaires d’une entreprise. Pour calculer ce ratio, il faut donc appliquer la formule suivante :

Résultat d’exploitation / Chiffre d’affaires

Pour information, le chiffre d’affaires pris en compte dans le calcul de la marge d’exploitation est celui hors taxes.

Impact des coûts fixes et variables sur la marge opérationnelle

Les coûts fixes et variables ont un impact significatif sur la marge opérationnelle. Les coûts fixes sont les coûts qui restent constants quelle que soit la quantité de biens ou de services produits, tels que le loyer ou les salaires. Les coûts variables changent en fonction du volume de production, comme les coûts des matériaux.

Plusieurs stratégies peuvent être mises en œuvre pour améliorer la marge opérationnelle. Parmi ces stratégies, nous pouvons citer la réduction des coûts, l’augmentation des prix et l’amélioration de l’efficacité opérationnelle.

Une entreprise peut renégocier avec ses fournisseurs pour obtenir de meilleures conditions, optimiser ses processus pour réduire les déchets et l’inefficacité, ou augmenter les prix de ses produits ou services si le marché le permet. Toutes ces stratégies peuvent potentiellement améliorer la marge opérationnelle.

Les modifications de la marge opérationnelle pour les investisseurs

Une modification de la marge opérationnelle peut avoir des implications importantes pour les investisseurs. Une augmentation de la marge pourrait indiquer une meilleure performance de l’entreprise et pourrait donc être attractive pour les investisseurs.

En revanche, une diminution de la marge opérationnelle pourrait signaler des problèmes potentiels. Les investisseurs surveillent de près la marge opérationnelle lorsqu’ils évaluent une entreprise pour un possible investissement.

La marge d’exploitation et les autres indicateurs financiers

Il est important de comparer la marge opérationnelle avec d’autres indicateurs financiers tels que la marge brute ou la marge nette.

La marge brute est le ratio du bénéfice brut (chiffre d’affaires moins le coût des biens vendus) au chiffre d’affaires. Elle donne un aperçu de l’efficacité avec laquelle une entreprise gère ses coûts directs de production.

La marge nette, quant à elle, est le ratio du bénéfice net (revenus moins tous les coûts, y compris les dépenses opérationnelles, les intérêts et les impôts) au chiffre d’affaires. Elle donne une vue plus large de la rentabilité de l’entreprise en tenant compte de tous les coûts.

Philippe

Entrepreneur dans l'âme, Philippe accompagne depuis 20 ans les entreprises dans leur développement.