Définition : Pitch

Un pitch est un discours qui a pour objectif de présenter un projet ou une idée. Il peut être utilisé pour booster les ventes d’une entreprise.

Qu’est-ce qu’un pitch ?

Un pitch, ou Elevator pitch, est tout simplement une brève présentation d’un projet ou d’une idée, conçue pour convaincre rapidement un interlocuteur.

Faire pitch consiste à élaborer un discours d’une durée particulièrement restreinte, comprenant tous les éléments qui peuvent susciter l’intérêt des interlocuteurs et les donner envie d’en connaître davantage.

Ce type de discours peut être utilisé pour :

• Inciter des clients potentiels à acheter des produits ou des services
• Convaincre de potentiels partenaires concernant le concept d’une entreprise ou d’un projet

Pour information, les demandeurs d’emploi peuvent concevoir un pitch pour convaincre les employeurs de les embaucher.

Les avantages et les inconvénients d’un pitch

Tout d’abord, un pitch est une excellente solution pour transmettre des idées rapidement, en allant directement à l’essentiel. Son efficacité dépend toutefois de sa conception.

D’autre part, contrairement aux longs discours, un pitch peut être répété aisément, tout en évaluant les réactions des interlocuteurs et anticiper efficacement leurs questions.

Outre l’analyse des réactions et l’anticipation des questions, cette brève présentation est un moyen d’évaluer un projet ou une idée. En effet, dans le cas où il est extrêmement difficile de présenter rapidement un projet ou un concept et de susciter l’intérêt des interlocuteurs, il est souvent recommandé de le revoir et d’apporter des ajustements, si besoin est.

Concernant les inconvénients, nous pouvons citer le format du pitch. Si un bref discours permet d’attirer l’attention des interlocuteurs, il est nécessaire, dans de nombreux cas, de fournir une présentation plus longue et plus détaillée pour les convaincre.