4 façons de tirer réellement profit de LinkedIn

Avec plus de 600 millions d’utilisateurs, LinkedIn est devenu le réseau social professionnel le plus influent au monde. Entrepreneurs, dirigeants d’entreprise, start-ups, travailleurs, étudiants… on y trouve tous les profils possibles et imaginables. Que vous soyez en recherche d’emploi ou recruteur, LinkedIn est une plateforme profitable. Mais encore faut-il savoir la manipuler correctement. Vous pouvez avoir un profil et un parcours hors du commun, mais sans une bonne stratégie, vous n’attirerez personne. Comme sur tous les réseaux sociaux, la « notoriété » n’est pas le fruit du hasard, elle se travaille. Comment optimiser votre profil LinkedIn ?

Structurer intelligemment sa prospection

La prospection est l’une des principales caractéristiques de LinkedIn. Cette pratique B to B consiste à rechercher de potentiels clients, les prospects, pour les convertir ensuite en clients réels. Pour ce faire, il est indispensable de se constituer avant tout une base de données. L’idée est de définir les profils que vous souhaitez cibler. Il sera ainsi plus facile d’approcher ceux-ci. Prenez donc le temps de bien définir vos buyers personas.

Une fois le profil de vos prospects défini, il est temps de passer à la prospection à proprement dit. Cette étape consiste à engager la conversation en établissant une connexion avec les prospects. Pour ce faire, différentes méthodes sont possibles. Vous pourrez approcher les profils qui vous intéressent grâce au mailing ou à partir de publicités. Pour que votre prospection LinkedIn soit la plus efficace possible, il faudra mener des actions régulières sur le réseau. Vous devrez en effet faire des relances pour que votre requête soit prise en compte par les prospects. Pour alléger cette tâche, vous pouvez vous orienter vers l’automatisation de votre campagne de prospection.

C’est donc une stratégie qu’il faut maîtriser avant de s’y lancer. De nombreuses entreprises proposent différents outils et logiciels pour optimiser vos prospections. Vous pourrez ainsi déclencher automatiquement une campagne en fonction d’un événement, d’un scénario ou d’un profil spécifique. En déléguant cette tâche à une entreprise spécialisée ou à un logiciel simulant parfaitement le comportement humain et dédié à la prospection sur LinkedIn, vous mettez toutes les chances de votre côté. Les logiciels utilisés sauront déceler les meilleurs moments pour prospecter afin que LinkedIn ne se rende compte de rien. Cela vous permettra de gagner du temps et d’agir plus efficacement.

Optimiser sa page LinkedIn Entreprise

S’il est bien maîtrisé, le réseau LinkedIn est une véritable vitrine pour les entreprises. Raison pour laquelle il est important de soigner au maximum sa page LinkedIn Entreprise. Celle-ci permet de présenter votre société et son activité. Plus elle sera fournie, plus vous augmenterez votre visibilité aussi bien sur LinkedIn que sur les moteurs de recherche. Votre page vous permettra également de connecter avant tout vos employés et de vous connecter ensuite à d’autres personnes. Votre réseau s’élargira ainsi et vous pourrez facilement approcher vos prospects. Alors, comment optimiser sa page LinkedIn Entreprise ?

Commencez avant toute chose par indiquer toutes les informations basiques et essentielles de votre entreprise. Dénomination, adresse, contact, activités… Ce sont habituellement les informations que recherchent les internautes en premier lieu. Prenez soin d’utiliser une image ainsi qu’une bannière de profil professionnelles. Le visuel est un facteur important, c’est la première impression que les utilisateurs se feront de vous. Il est donc important de bien choisir les images que vous utiliserez. Pensez à les mettre à jour le plus souvent possible.

Ensuite, faites en sorte de rédiger une présentation détaillée, pertinente et dynamique de votre entreprise. Celle-ci doit être accrocheuse et surtout optimisée pour le référencement web. Utilisez à cet effet des mots clés pertinents. L’idée est que vous apparaissiez le plus souvent possible dans les résultats de recherche. Pensez également à créer des liens pointant vers votre page. Vous pourrez le faire à partir de blogs et d’articles ou via les profils personnels de vos employés. Enfin, n’hésitez pas à partager des contenus pertinents et de qualité qui pourraient intéresser les utilisateurs.

Intégrer des groupes de discussion

Pour entrer en contact avec vos prospects, vous devrez les retrouver. Pour ce faire, il serait judicieux de les rechercher là où ils traînent. Après avoir défini vos buyers personas, vous pourrez vite identifier leurs centres d’intérêt. Cela vous permettra de rejoindre les communautés et les groupes de discussion dans lesquels ils peuvent se trouver.

En intégrant ces groupes, vous vous donnez davantage de visibilité. Vous pourrez être repéré, non seulement par vos prospects, mais aussi par d’autres utilisateurs. Vous pourrez ainsi prospecter plus de personnes. Intégrez un groupe déjà actif. Idéalement, rejoignez une communauté ayant quelque 100 000 membres. Mais un groupe avec 10 000 peut également faire l’affaire.

Privilégiez également les groupes qui ont trait à votre secteur d’activité. Il sera plus facile de repérer vos cibles. Vous pourrez aussi créer votre propre groupe. Vous pourrez ainsi identifier rapidement ceux qui pourront porter un intérêt à votre entreprise. Quel que soit le groupe que vous intégrerez, soyez le plus actif possible. Cela vous permettra de vous faire repérer par vos prospects et éventuels partenaires. Interagissez avec les membres et commencez à lancer vos prospections.

Créer une page Vitrine

Les pages Vitrine ou Showcase sont des pages liées à la page principale de l’entreprise. Pour lancer une opération marketing, un événement spécial ou un produit, c’est l’endroit idéal. Sur votre page Vitrine, vous pourrez promouvoir un produit ou un service lié à votre entreprise. Une page Vitrine est ciblée et plus pratique. Elle permet d’accéder directement au sujet qui intéresse l’internaute sans passer par la page principale. Là encore, il faudra avoir une stratégie.

Il faudra avant tout choisir un nom clair et attractif. Comme votre page Entreprise, la page Showcase doit être bien fournie. Expliquez l’intérêt de la page, détaillez ce que l’on peut y trouver et inscrivez toutes les informations nécessaires. Misez également sur le visuel pour attirer le plus de visiteurs. Votre page doit se démarquer des autres le plus possible. Publiez des contenus régulièrement. Ceux-ci doivent être différents de ceux de la page Entreprise. En effet, la page Vitrine cible un aspect spécifique de votre entreprise. Les contenus doivent ainsi être relatifs à celui-ci. Pour une page plus dynamique, multipliez les vidéos.