Marketing de l’offre et de la demande : le fonctionnement

Toute entreprise qui aspire à s’imposer dans son domaine doit nécessairement mettre en place un bon marketing de l’offre et de la demande. Cela conditionne la bonne marche de ses activités, notamment la rapidité à laquelle ses produits et services sont écoulés. Vous souhaitez mettre en œuvre le marketing de l’offre et de la demande, mais vous voulez en savoir plus avant de vous lancer ? Voici comment fonctionne cette stratégie.

L’offre et la demande conditionnent la réussite de votre entreprise

Si l’on crée une entreprise, c’est pour vendre des produits ou proposer des services à des personnes qui sont dans le besoin. On parle alors de l’offre et de la demande qui sont deux notions déterminantes du succès ou de l’échec d’une entreprise. C’est d’ailleurs la raison pour laquelle beaucoup de structures font appel à des professionnels comme ceux de l’agence de marketing Base Sud pour analyser et développer des stratégies captivantes et efficaces. Celles-ci ont pour but d’attirer les futurs clients et de les fidéliser avec des contenus pertinents et sur mesure.

La plupart de ces professionnels sont spécialisés dans le marketing client et tout ce qu’il englobe (les stratégies de recrutement, de contenu digital, de SEO ou encore les programmes CRM et e-CRM). Ils vous permettent en quelque sorte de créer des liens directs avec vos clients, ce qui favorise la réussite de votre entreprise.

Cependant, l’offre est définie comme la quantité totale de marchandises et services disponibles sur le marché à un moment donné. Les consommateurs peuvent donc obtenir ces produits ou profiter des services en contrepartie d’un paiement. La demande, quant à elle, représente les quantités de produits et services nécessaires pour la satisfaction des besoins des consommateurs potentiels. Ces deux notions sont en parfaite corrélation, car il est primordial de bien étudier la demande avant de lancer un produit ou un service. C’est en cela qu’intervient le marketing de l’offre et de la demande.

Comment fonctionne le marketing de l’offre et de la demande ?

Le marketing de l’offre et de la demande a pour but d’analyser les comportements des consommateurs et leurs besoins afin de leur proposer les produits et services adaptés. Il fonctionne différemment pour l’offre et la demande.

Marketing de l’offre

Le marketing de l’offre est mis en place pour résoudre les problèmes liés à la production et à la commercialisation des biens et services. Il permet par exemple de mettre sur pied une force de vente efficace, des réseaux de revendeurs, d’anticiper la capacité de production ou encore de proposer des marchandises ou des services dont les consommateurs ont réellement besoin. Pour cela, un travail se fait en interne entre la direction de production et la chaîne logistique pour proposer des produits et services d’excellente qualité et en grande quantité. On procède de la sorte quand les consommateurs et partenaires commerciaux potentiels savent déjà les activités que vous menez ou les types de produits et services que vous proposez.

La stratégie du marketing de l’offre est différente (un peu plus sophistiqué) lorsque vous envisagez de commercialiser des produits et services que vos clients potentiels ne connaissent pas forcément. Dans ce cas, vous devez commencer par mettre en place une plateforme de marque qui permettra aux consommateurs de voir vos offres. Il vous faudra également bien cibler votre marché afin de vous assurer que vos produits et services sont destinés aux bonnes personnes. Après cela, vous devrez susciter l’intérêt des consommateurs en créant des outils de présentation tels que les catalogues, les shootings photo, les vidéos, etc.

Marketing de la demande

Le marketing de la demande consiste globalement à faire en sorte que vos produits soient assez visibles pour permettre aux clients potentiels de vous trouver facilement. Pour cela, vous devez principalement vous baser sur un référencement approprié. Il vous faudra non seulement améliorer l’aspect et la structure de votre site, mais également faire des campagnes SEA. Vous devez être très actif sur les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram, Twitter… Vous pouvez de temps en temps faire des annonces sponsorisées ou encore organiser des événements sur ces différents canaux.