Entreprise : comment développer votre réseau professionnel ?

Le succès d’une entreprise repose en partie sur l’importance de votre réseau professionnel. Dès le début de votre activité, et même avant, vous allez faire des rencontres professionnelles, des personnes dont le talent, l’expertise et le savoir-faire pourront vous être utiles tôt ou tard. Si le réseau professionnel d’un entrepreneur consistait autrefois à écrire des contacts dans son carnet d’adresses, les choses ont beaucoup évolué. En effet, pour développer son réseau professionnel, il faut prospecter et profiter de chaque occasion qui se présente pour faire de nouvelles connaissances.

Louez des bureaux pour faciliter les interactions professionnelles

La location de bureaux est une solution pratique et économique pour être opérationnels rapidement, dès le début de son activité. Elle permet aussi de s’implanter dans un quartier favorable pour accueillir les clients, partenaires et collaborateurs. Au-delà de cet aspect fonctionnel, trouver un bureau à louer permet aussi de développer son réseau professionnel. En effet, la location de bureaux en centre d’affaires peut permettre de rencontrer d’autres entrepreneurs, dans le même secteur ou non, et d’avoir de nouvelles opportunités pour développer son business.

En louant des bureaux aménagés dans un centre d’affaires, vous allez profiter d’un partage d’expériences entre professionnels. Dans ce cadre, les entrepreneurs peuvent faire des partages d’expériences et de bonnes pratiques, pouvant mener jusqu’à l’établissement de projets communs. Grâce à la location de bureaux, vous allez accéder à un univers bien rodé, qui regroupe des professionnels de différents secteurs.

Les entrepreneurs font souvent l’erreur de se limiter aux professionnels de son secteur d’activité. Or, un réseau professionnel favorable inclut des contacts dans différents domaines, pas nécessairement en lien direct avec le vôtre. C’est un véritable avantage, car à un moment ou un autre, vous pourrez avoir besoin de l’expertise d’un juriste, même si vous êtes dans le secteur de l’agroalimentaire, par exemple. De même pour les professionnels du web, de la communication. Vous pouvez aussi y voir des opportunités pour étendre vos affaires.

En général, la location de bureaux dans un quartier ou un centre d’affaires vous permettra aussi de participer à des événements qui sont en effet destinés à favoriser le réseautage et les partages d’expériences.

Contacts professionnels : soyez actif sur les réseaux sociaux et sur internet de manière générale

Les réseaux sociaux et le monde du web en général représentent des opportunités en or pour développer son réseau professionnel. Au-delà d’une simple présence ou d’une promotion de votre marque, vous devez les exploiter pour développer vos connaissances. Vous allez pouvoir vous faire connaître. N’attendez pas les salons et les événements spécifiques pour faire des rencontres. Les contacts virtuels sont aussi très importants pour les professionnels.

Pour ce faire, vous devez rester actif, être ouvert aux échanges et répondre aux messages et commentaires laissés par les professionnels. Utilisez les différentes plateformes pour faire des rencontres inspirantes et bénéfiques pour affaires. L’avantage des réseaux sociaux, c’est qu’ils sont utilisés partout dans le monde. Vous ne serez donc pas limités à votre ville ou région. Vous pouvez entrer en contact avec des professionnels dans d’autres régions et même dans d’autres pays. Vous pouvez vous inscrire à des groupes créés pour les professionnels de votre secteur pour faire de belles rencontres.

N’hésitez pas à peaufiner votre profil sur les différents réseaux sociaux pour mettre en avant:

• vos compétences,
• vos activités,
• les valeurs de votre entreprise,
• votre personnalité.

Partagez des publications inspirantes et utiles aux professionnels qui vous suivent.

Organisez des événements professionnels

Pour développer votre réseau professionnel, rien de mieux qu’un événement créé justement pour favoriser les contacts et les interactions. Organisez des événements de type salon et porte ouverte. Pendant ces événements, soyez présents. Essayez de vous impliquer personnellement pour faire de nouvelles rencontres. À la différence des réseaux sociaux et du contact par mail, les rencontres physiques sont plus qualitatives. Comme les rencontres se font directement, il est plus facile de poursuivre les échanges et de se contacter par la suite.

Vous pouvez aussi organiser des événements virtuels sur les différentes plateformes pour favoriser les échanges professionnels. Vous pouvez organiser des webinaires, des appels, des lives ou encore des conférences en ligne. Ces rencontres virtuelles vous permettent d’être en contact avec des professionnels à l’autre bout du monde, mais qui seraient intéressés par votre activité.

Développez votre réseau professionnel en prospectant de nouveaux clients sur le net

internet joue un rôle crucial dans le développement d’un réseau professionnel. Aussi, même si les rencontres physiques sont importantes, vous ne pouvez pas ignorer l’influence du web sur le monde professionnel. Au lieu d’attendre que les partenaires et les clients viennent à vous, vous devez faire des opérations de prospection pour vous faire connaître et créer des opportunités et être en relation avec des personnes qui auraient besoin de vos services ou produits.

Dans un premier temps, vous devez créer un profil professionnel favorable, clair et précis. Vous devez y mettre en valeur vos compétences et vos valeurs, sans pour autant trop vous vanter. Il faut rester professionnel. Bien entendu, les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn sont incontournables. Mais vous pouvez aussi utiliser à peu près toutes les plateformes à des fins professionnelles.

Créez un CV dynamique pour mettre en avant vos savoir-faire et besoins. Une fois le profil peaufiné, ne vous arrêtez pas là. N’hésitez pas à faire des recherches et à entrer en contact avec l’entité ou la personne qui peut avoir besoin de vos services. Il est essentiel d’entrer en action, car avoir des contacts ne suffit pas, il faut savoir les exploiter pour créer des opportunités.

Maintenez le lien avec vos collaborateurs et clients

Comme nous l’avons vu plus haut, il est essentiel de savoir exploiter vos contacts. Pour ce faire, vous devez essayer de maintenir le lien avec vos collaborateurs, partenaires et clients. Divers moyens sont à votre disposition pour ce faire. Vous pouvez utiliser les moyens traditionnels comme les appels et le mailing pour garder contact. Il est aussi conseillé d’utiliser les réseaux sociaux pour créer et maintenir des liens.

Outre les publications et les SMS standards que vous envoyez à tout le monde, vous pouvez prendre les contacts un à un et envoyer des messages personnalisés et même les appeler personnellement. Vous pouvez, par exemple, prendre des nouvelles des personnes que vous avez rencontrées lors du dernier événement professionnel auquel vous avez assisté. Vous pouvez leur demander des nouvelles sur l’avancement de leurs projets, par exemple. Ne laissez pas courir trop de temps entre deux appels, mails ou autres types de contact pour maintenir un lien de manière durable. C’est la clé pour créer des relations professionnelles pérennes et impactantes.