Définition : Analyse concurrentielle

Analyse concurrentielle : la définition

En marketing, l’analyse concurrentielle est un élément de l’analyse stratégique d’une entreprise. Le but ultime de cette analyse est le succès de la société sur un marché, en prenant le temps d’étudier les réactions et le fonctionnement des concurrents sur ce marché.

Une analyse concurrentielle va principalement analyser les « 5 forces de Porter » :

• Les concurrents actuels de l’entreprise.
• Le pouvoir de ses clients.
• Le pouvoir de ses fournisseurs.
• La menace des produits de substitution.
• Et les menaces des nouveaux entrants sur le marché.

 Analyse concurrentielle : une stratégie indispensable à la vie d’une entreprise

Si vous souhaitez bien réussir dans votre secteur d’activité, l’analyse concurrentielle est une étape indispensable. Elle vous permettra notamment de :

• Analyser les acteurs présents sur votre marché : vous pouvez établir une carte, et diagnostiquer leur faiblesse et force. Cette analyse concurrentielle vous guidera vers l’adoption d’une stratégie et un positionnement vous différenciant.
• Vérifier la viabilité de votre projet : via une analyse concurrentielle, vous pourrez identifier la saturation du marché par vos concurrents. En effet, il peut y avoir trop d’offres répondant aux demandes des clients. Vous pourrez ainsi vous orienter vers un autre projet beaucoup plus viable.
• Lancer une nouvelle offre : vous devez bien étudier vos concurrents, en plus de vos clients, avant le lancement d’une nouvelle offre.

Analyse concurrentielle : les étapes

Afin de mener à bien ce type d’analyse stratégique, vous devez élaborer votre plan d’analyse composé des différentes étapes d’une analyse concurrentielle.

1ère étape : l’établissement du cadre d’étude

Avant toute analyse concurrentielle, vous devez d’abord établir votre cadre d’étude, en identifiant votre principal objectif. Bien que cet objectif varie plus ou moins d’une entreprise à une autre, toute analyse concurrentielle vise toujours à gagner les parts sur le marché. Vous pouvez adopter l’un des objectifs suivants :

• Avoir un positionnement distinctif (prix, image, qualité).
• Vérifier la pérennité et la viabilité d’un projet.
• Refondre ou peaufiner une stratégie de communication ou de marketing.
• Identifier une opportunité.

2ème étape : identification des concurrents

Dans cette étape, vous allez identifier vos :

• Concurrents directs : il s’agit des entreprises proposant les mêmes offres que votre société. Cette concurrence est plus forte si vous vous situez sur une même zone géographique.
• Concurrents indirects : il s’agit des sociétés répondant aux demandes que vous traitez, mais d’une autre façon. Vous devez les surveiller de très près via votre analyse concurrentielle. Votre stratégie marketing doit les surpasser.
• Concurrents potentiels : ce sont les nouveaux entrants sur le marché.

Après cette identification, établissez une liste de vos concurrents. Vous devez acquérir des informations sur chaque concurrent (marketing, produits et vente).

3ème étape : l’analyse des données

Le benchmark concurrentiel consiste à analyser et observer les pratiques de vos concurrents. Vous pouvez effectuer la méthode BCG, le mapping concurrentiel, l’analyse SWOT, etc.

4ème étape : l’interprétation des résultats

Cette dernière étape vous permettra d’analyser les risques qu’une entreprise représente pour votre société. Vous pouvez les étudier afin de faire ressortir une meilleure stratégie.